Å utvikle en prisstrategi kan være en av de mest utfordrende oppgavene en bedrift står overfor. Prisene må settes høyt nok til å dekke produktkostnadene mens de gir fortjeneste til virksomheten. Prisen må imidlertid forbli innenfor et område som kundene er villige til å betale. En fleksibel prisstrategi tillater en bedrift å raskt tilpasse prissetting etter behov for å imøtekomme et skiftende næringslivsklima eller for å overvinne konkurransedyktige utfordringer. En fleksibel prisstrategi tillater også kunder å forhandle priser basert på forretningsstørrelse eller kjøpekraft.
Analyser konkurransen
Besøk nettsidene og selg butikker av dine konkurrenter. Legg merke til prisene de selger lignende produkter til. Hvis konkurrentens priser ikke er tilgjengelige på deres nettsted, samarbeide med andre i bransjen for å spørre om konkurrentens prisstruktur. Er konkurrenten billig leder eller kjent for sin topplinje? Å forstå hvordan konkurrentene posisjonerer seg i forhold til virksomheten din, vil hjelpe deg med å utvikle din fleksible prisstrategi. Hold styr på konkurrentens prismønstre for fremtidig referanse og overvåking gjennom hele året.
Bestem produktkostnader
For å sette en fleksibel prisstrategi må en bedrift først forstå produktkostnadene og relaterte salgs- og overheadutgifter. Kombiner materialkostnadene, produksjonen, overhead og salgskostnadene for å komme fram til kostnaden det tar å produsere og selge et produkt.
Bestem prismål
Fastsettelse av riktig fleksibel prisstrategi for virksomheten din har en innvirkning på den samlede inntekten til virksomheten. Bruk forretningsmålene for å etablere et overordnet resultatmål for året. Profitten som kreves av virksomheten, kan hjelpe deg med å bestemme hvor mye oppmuntring som trengs for å oppnå overskuddsmålet.
Bestem en opprinnelig markeringsprosent ved å legge til driftskostnader, reduksjoner og fortjeneste sammen og dividere med estimert nettoomsetning og reduksjoner. Reduksjoner bør inkludere eventuelle lagerreguleringer, ansattes eller kunderabatter. Bruk markeringsprosenten til å oppnå en startpris. Kjør volum og fortjeneste estimater for å se om den estimerte prisen gir overskudd som kreves av virksomheten. Sammenlign prisen som kreves av virksomheten til konkurransen.
Bruk den opprinnelige produktprisen til å utvikle et fleksibelt salgsprisområde som leverer fortjenesten som kreves av virksomheten, men har plass til ulike kundekjøpsforhold. For eksempel kan kunder som kjøper produkter i store mengder kjøpe produkt med 10 prosent rabatt av prisen en kunde som kjøper små mengder betaler.
