Å gjøre markedsføringsbeslutninger er blant de viktigste rollene i ledelsen når det gjelder å lede organisasjonen. Markedsføringsledere tar beslutninger om prising, produktstrategier, plassering, folk og markedsføring. Opprettholdt vekst og lønnsomhet i et firma over tid er avhengig av denne funksjonen. Men beslutninger kan ikke gjøres effektivt uten å vurdere andre styrker som påvirker organisasjonen.
Tilgjengelighet av ressurser
Ledere må vurdere nåværende og forventede nivåer av organisasjonsressurser som er tilgjengelige for markedsføringsformål. Dette inkluderer en analyse av økonomiske, menneskelige og erfaringsressurser, samt eventuelle forhold til viktige leverandørkjedepartnere, strategiske alliansepartnere eller kundegrupper. Hvis ressursene forventes å synke, bør lederen finne måter å kompensere for; og hvis det er flere ressurser, bør han skape mer konkurransefortrinn i å møte kundenes behov.
Kundeomgivelsene
Markedsføringsledere undersøker nåværende og fremtidige situasjoner med hensyn til kunder i firmaets målmarkeder. De trenger informasjon om nåværende og potensielle kunder, deres rådende behov, grunnleggende funksjoner i firmaets og konkurrenters produkter oppfattet av kundene for å møte deres behov, og de forventede endringene i kundenes behov. Uten denne kunnskapen kan en primær markedsundersøkelse være nødvendig for at en organisasjon skal kunne forstå sine målmarkeder fullt ut.
Konkurranse
Nåværende og fremtidige handlinger av konkurrenter overvåkes kontinuerlig og forventes, spesielt mellom merkevarekonkurrenter. Strategier for å få kunder til å bytte merkevarer er et stort fokus i forsøk på å slå merkevarekonkurranse. Ledere kan samle konkurrenters informasjon fra årsrapporter, oppdragsrapporter, bedriftsnettsteder, datautvinning, patentsporing, tidsskrifter og publikasjoner. Informasjon om produktspesifikasjoner og priser kan i stor grad forbedre konkurransedyktig analyse.
Juridiske og regulatoriske problemer
Lover og forskrifter har potensial til å påvirke markedsføringsbeslutninger og aktiviteter som fungerer som et forutbestemt aspekt av markedsplanlegging. Nylige rettsavgjørelser og tolkninger kan peke på fremtidige endringer i eksisterende lover. Rulinger av reguleringsorganer og handelsorganer bør undersøkes for å bestemme deres effekt på markedsaktiviteter. Organisasjoner i internasjonal virksomhet bør være oppmerksom på juridiske problemer rundt handelsavtaler mellom nasjoner.
