I en stadig globalisert verden kan mange bedrifter finne internasjonal ekspansjon som et attraktivt alternativ for markedsutvidelse. Å registrere et utenlandsk marked er imidlertid ikke lett, og det er flere alternativer for et selskap som ønsker å gå inn i et utenlandsk marked. Et selskap kan komme inn i et nytt land på flere måter: som eksportør; gjennom en lisensavtale i et joint venture eller gjennom et heleid datterselskap. Det er viktig for ledere å forstå disse ulike etableringsstrategiene før de går inn i et nytt land.
eksportere
Eksport er den enkleste metoden for å komme inn på et utenlandsk marked. Ved å eksportere til et fremmed land kan et selskap komme inn i dette landet uten å etablere seg selv i landet. Selskapet må bare produsere produkter som deretter kan sendes til utlandet. Eksportører kan ta to former, direkte eksportører og indirekte eksportører. Direkte eksportører selger direkte til utenlandske kjøpere og kan ha salgsteam i disse landene. Indirekte eksportører er avhengige av innenlandske mellommenn som forhandler forholdet til utenlandske kjøpere.
Licensing
Lisensiering er en god strategi for et selskap som har et etterspørselsprodukt eller -merke, men mangler ressursene for å utvide internasjonalt. Når et selskap lisenser sine produkter i et fremmed land, selger det rettighetene til å produsere produktet i et fremmed land til en annen produsent. Dette betyr at et selskap ikke trenger å investere i å utvikle markedet, men bare kan samle inn betaling fra et utenlandsk firma.
Fellesforetak
Et joint venture innebærer å inngå et nytt marked med en lokal partner. Fellesforetak har fordelen av å gi bedrifter en partner som kjenner lokalsamfunnet godt. Dette betyr at det er mindre risiko for svikt på grunn av manglende evne til å forstå lokale skikker, lover eller kultur. Ulempen med et joint venture er at det ikke gir et selskap full kontroll over operasjonen; firmaet må kunne jobbe godt med sin utenlandske partner for å lykkes.
Heleid datterselskap
Å registrere et utenlandsk marked med et heleid datterselskap innebærer å skape et lokalt firma uten hjelp av en lokal partner. Det er to måter å gjøre dette på. Den første er gjennom det som kalles greenfield utvikling. Dette innebærer å skape en ny organisasjon i det fremmede landet fra grunnen opp. Den andre metoden er det som refereres til som brownfield utvikling. Dette innebærer å kjøpe et eksisterende selskap i et fremmed land. Brownfields utvikling kan være gunstig fordi de tilbyr lokal kompetanse, men de kan være vanskelige fordi det kan være motstand fra de i selskapet til nytt eierskap.
