Innstilling av passende avgifter kan gjøre eller ødelegge suksess som konsulent. Du må dekke utgiftene dine samtidig som du sikrer at kundene får pengene sine til å være verdt fra tjenestene dine. Utvikle en formel for konsulentkostnader, men vær fleksibel for å imøtekomme kundens behov.
Figur Samlede utgifter
Flere utgifter går inn i overhead enn bare arbeidstiden din. Det er også tid til å komme til og fra møter og klientkontorer, penger brukt på gass og slitasje på bilen din. Inkluder også kostnadene for kontorets overhead, fra leie og verktøy til Internett og telefon service, bokføring og assistentlønn.
Charge per time eller ved prosjektet
Det er to hovedavgift modeller for rådgivning. Den ene er å bygge din overhead til kompensasjon for din tid og belaste kundene en timepris. Ifølge Entrepreneur, mange konsulenter finne ut hvor mye tidene deres er verdt, og deretter dobbelt eller tredoble det for å dekke overhead. En annen modell er å belaste ved prosjektet, noe som er mer effektivt når du har fått nok erfaring til å anslå hvor lenge et prosjekt vil ta deg. Bygg inn minst 10 prosent wiggle rom for å dekke uforutsette kostnader.
Bygg bonuser i gebyrstrukturer
En tredjeparts konsulentkostnad avhenger av resultatene. Selv om klienter kanskje foretrekker denne metoden, kan utbetalinger basert på provisjoner eller ytelsesmål være risikabelt, ifølge Consultant Journal. For det første har du ingen kontroll over andre avdelinger eller aktiviteter i kundens selskap som kan påvirke utfallet av arbeidet ditt. Verre, ferdigstillelsen av prosjektet kan stanse hvis selskapet ikke samarbeider med dine forslag.For mye av utfallet er ut av hendene når du i hovedsak blir partner med klienten din. Som en feilsikker, bygg inn en base lønn for å dekke din tid hvis du tar et uforutsette tilbud.
Sammenlign konkurransen
For å få mest mulig ut av hver konsulentoppgave og land jobbene du byder på, finn ut hvem du byder på og hva markedet skal bære. Hvis du er mye høyere enn dine konkurrenter, har du en tøffere landing jobber. Samtidig, hvis du undergraver konkurransen din, kan du selge deg selv kort og ødelegge ditt omdømme med oppfatningen om å gi lavere kvalitet. Hold deg innenfor rekkevidde, og gå litt lavere bare når du virkelig vil jobben, og den lavere fortjenestemarginen er verdt det i det lange løp.
