Som en populær multilevel marketing meme med Buzz og Woody fra "Toy Story" antyder, virker det som om flere nivåer markedsføring er overalt. Hvis du har noen tilstedeværelse på sosiale medier, kan du ha blitt kontaktet av bekjente, venner eller familiemedlemmer for å kjøpe alt fra essensielle oljer til komfortable leggings. Du har kanskje blitt bedt om å bli medlem av en av disse organisasjonene selv. Hvis du tenker på å bli med i et multilevel markedsføringsfirma, bør du nøye skjule muligheten, slik at du vet risikoen som er involvert, oppstartskostnadene og hva som skjer hvis du ikke lykkes.
Hva er multilevel markedsføring?
Definisjonen på flere nivåer er selskaper som selger til forbrukere gjennom representanter. Dette kalles også noen ganger nettverksmarkedsføring. Representantene selger vanligvis produkter og rekrutterer nye representanter. Alle de rekrutterer blir en del av deres downline, og de mottar en prosentandel av salget.
Hvis en person som rekrutteres, rekrutterer noen, blir den personen en del av hennes downline. For eksempel, hvis Susan selger plastvare til et multilevel markedsføringsfirma, kan hun registrere Michael for å selge plastvarer. Michael blir en del av Susans downline, og Susan får en prosentandel av alt Michael selger. Hvis Michael rekrutterer Chris for å være en del av hans downline, får både Michael og Susan en prosentandel av hva Chris selger. Dette er hvor "multilevel" -aspektet av multilevelmarkedsføring kommer inn i spill.
Hva er forskjellen mellom en pyramid og multilevel markedsføring?
En pyramideordning er en ulovlig investering svindel. I en vanlig type pyramideskema er det ikke solgt noe produkt. I stedet blir folk bedt om å investere penger for høy avkastning. De som gikk inn i pyramidesystemet tidlig, blir betalt avkastning, som faktisk er innbetalt av nye investorer inn i ordningen. Denne typen pyramideskema er en Ponzi-ordning. Disse pyramidene kolliderer til slutt.
Hovedforskjellen mellom en pyramideordning og multilevelmarkedsføring er hvordan selskapet gir en fortjeneste. Med multilevelmarkedsføring genereres det meste av fortjenesten ved produktsalg i stedet for nye rekrutter som investerer i selskapet og kjøper inventar. Med et legitimt multilevel markedsføringsfirma kommer størstedelen av fortjenesten fra salg som du lager og ikke fra å rekruttere andre distributører.
Positive aspekter av multilevel markedsføring
Det er noen positive ting å jobbe med multilevel marketing selskaper. For eksempel kan du vanligvis begynne å jobbe med et multilevel markedsføringsfirma med en minimal investering foran. Det er ikke satt tidsplan, så det er enkelt å starte en multilevel marketingvirksomhet mens du fortsatt jobber på heltid. Noen markedsførere på flere nivåer kan til slutt fokusere på sin side forretningstid på full tid, men du kan rampe opp gradvis i stedet for å ta stor risiko. Du er ikke pålagt å ansette andre mennesker, så du trenger ikke å bekymre deg om lønnskostnader og betale for arbeidstakeres erstatningsforsikring.
Med mange multilevel-markedsføringsfirmaer trenger du ikke å beholde mye inventar på hånden. Du kan holde prøver av produktene dine for kundene dine å undersøke og prøve ut, men når kundene er klare til å bestille, kan du bestille produktet direkte fra firmaet ditt.
Du kan også nyte skattefordelene ved å drive en bedrift. Du kan trekke virksomhetsutgifter som kostnaden for reklame og kostnaden for nødvendige kontorrekvisita. En erfaren skatteforhandler kan bidra til å sikre at du trekker de aktuelle skattekostnadene ut.
Negative aspekter ved Multilevel Marketing
Mange av de negative aspektene ved multilevel marketing selskaper er avhengige av det selskapet du velger å jobbe med. Noen selskaper krever større investeringer på $ 1000 eller mer for å komme i gang, og hvis du ikke klarer å selge lagerbeholdningen, kan de ikke tillate deg å returnere den. Noen selskaper tillater avkastning, men de kan ikke refundere deg for hele beløpet du har betalt.
Din bedrift kan også presse deg for å øke salget. Hvis du bare selger produktet på deltid eller hvis du har mange personlige forpliktelser, kan du bli igjen følt stresset. Du kan også bli presset for å rekruttere nye representanter. Hvis du kom inn i virksomheten rett og slett for å selge produktet, vil du kanskje ikke gjøre med å registrere deg og administrere nye representanter.
På grunn av presset til å gjøre salg, kan du føle seg forpliktet til å nærme seg familie og venner. Dette kan påvirke dine relasjoner. Hvis du kan, kan du kultivere salg utenfor din umiddelbare sirkel, slik at du ikke trenger å fortsette å spørre familie og venner.
Dette kan bli ytterligere komplisert av konkurranse. Selv om noen selskaper begrenser antall nye representanter i et gitt område, vil de fleste tillate et ubegrenset antall rekrutter. Dette betyr at en liten by kan ha fem eller 10 representanter som selger det samme produktet og konkurrerer om de samme potensielle kunder.
Det kan også være vanskelig å tjene penger. Selv om tallene varierer, indikerer de fleste studier at langt flere mennesker mister penger ved å drive en multilevel marketingvirksomhet enn antall personer som tjener penger. Som med enhver bedrift, er resultatene av bedriften din avhengig av din innsats og om du behandler din nye virksomhet som en bedrift. Selv om disse ventures ikke er full tid, må du bruke vanlig tid til vedlikehold, markedsføring, salgsfester og bokføring.
Velge et multilevel Marketing Company
Hvis du tror multilevel markedsføring kan være en god passform for deg, har du mange alternativer å velge mellom. Det første aspektet av et potensielt selskap å se på, er produktet selskapet tilbyr. Du bør velge et produkt du tror på og som du bruker regelmessig. Hvis du ikke bruker produktene regelmessig, bør du kjøpe noen fra en distributør for å prøve dem ut. Du vil ikke sette navnet ditt bak et produkt som er ineffektivt eller lav kvalitet.
En type produkt som du bør nøye skjermen er noe næringsprodukt. Ifølge en studie i Clinical Nutrition ESPEN utgjør velværekategorien 35 prosent av alle salg på flere nivåer. Ifølge samme undersøkelse kan enkelte næringsprodukter være giftige, og noen selskaper gjør krav som ikke er støttet av bevis.
Når du har et produkt i tankene, bør du grave inn i fin print av multilevel marketing selskapet. Gjør litt online forskning for å se om selskapet har klager om produktet eller tjenesten. Undersøk selskapets generelle rykte og se etter eventuelle tilfeller av villedende forretningspraksis.
Hvis selskapet har et godt omdømme, vil du ønske å snakke med representanten som rekrutterer deg. Still spørsmål for å sikre at du forstår hvordan firmaet fungerer. Du bør være tydelig på kompensasjonsstrukturen og på hvor mye du må bruke for å komme i gang. Hvis selskapet hevder at du vil gjøre en bestemt sum penger, be om bevis for å sikkerhetskopiere disse påstandene.
Du bør også finne ut deres returpolitikk. Ideelt sett vil du selge hele lageret ditt, men hvis du ikke gjør det, bør du kunne returnere produktet du kjøpte for tilbakebetaling. Noen selskaper vil bare refundere deg en prosentandel av det du betalte, eller de kan vurdere andre straffer. I tillegg til å kjøpe produkter, kan du også forventes å delta på treningsarrangementer. Sørg for å finne ut hva treningskravene er og hvor mye de treningsarrangementene vil koste.
Du bør også sørge for at du har en direkte bedriftskontakt. Hvis du har noen bekymringer eller spørsmål, bør du ha noen som du kan snakke hos firmaet. Hvis selskapet er nølende med å gi deg et direkte kontaktpunkt, bør du vurdere at et rødt flagg. Din rekrutterer vil tjene penger hvis du blir med, men du bør motstå press for å registrere deg til du føler deg helt komfortabel med selskapet.
Komme i gang med et multilevel Marketing Company
Når du har funnet et selskap med et produkt du liker, er du klar til å komme i gang. Mange MLM har startpakker med lager du kan kjøpe. Noen pakker kan ha lager du faktisk ikke trenger, skjønt. Hvis du ikke er sikker på hvor du skal begynne med å kjøpe inventar, snakk med andre distributører om hva som typisk selger det beste.
Ta deg tid til å utvikle en markedsplan som går utover familie og venner. Selv om mange vil gjerne hjelpe, kan gjentatte kjøpsforespørsler irritere folkene du kjenner. En tilnærming mange MLMs bruk er hosting salgsfester. Du spør en venn til å være vert for en fest og invitere vennene sine. Du demonstrerer produktet ditt og gjør salg til folket på festen. De fleste MLM tilbyr incentiver til folk som er vert for partene, for eksempel betydelige rabatter på kjøp eller gratis produkter.
Du kan også dra nytte av sosiale medier for å nå ut til venner og familier. Du vil kanskje lage en Facebook-gruppe som fokuserer på å selge produktet. Mange klær markedsførere tar denne tilnærmingen. Hold målmarkedet i bakhodet når du etablerer din sosiale media-tilstedeværelse. Mange tusenårige bruker Instagram, for eksempel, så hvis det er målmarkedet ditt, bør du prøve å poste regelmessig.
Hold markedsføringsarbeidet interessant for publikum.Gi informasjon som løser et problem de har, samtidig som salgsmeddelelsen blir diskret. Hvis du selger sminke, kan du for eksempel legge inn en sminkeoppgave som noen kan bruke uavhengig av sminke-merkene hun kjøper. Nevn produktene du bruker under videoen, og ta med en lenke til salgssiden din. Det er enkelt, hjelpsomt og tiltalende.
La folk få vite hva du gjør. Hold visittkort og små produktprøver praktisk for å dele med personer du møter. En sliten matbutikkkasse kan sette pris på en liten håndkremprøve, for eksempel. Hold styr på kontaktene dine og følg opp med jevne mellomrom. Utvikle en e-postliste og send ut nyttige e-postmeldinger med informasjon om hvordan du løser problemer kundene dine har. Hvis du målretter mot travle foreldre, kan du for eksempel sende ut en rask oppskrift eller to som du liker.
Succeeding i Multilevel Marketing
Gitt hvor mange distributører det er for mange multilevel marketing selskaper, er det viktig å finne en måte å skille seg ut. Du vil kanskje tilby rabatter (avhengig av selskapets retningslinjer) eller utvikle et belønningsprogram for lojale kunder. I stedet for å ha firmaets e-postprodukter til kundene dine, få dem levert til ditt hjem. Pakke dem attraktivt og levere dem personlig. Å gi et høyere servicenivå kan hjelpe deg med å skille seg ut fra mengden.
Når du lager salg, kan du føle deg litt press for å rekruttere nye distributører. Hvis du har kunder som virkelig liker produktet ditt, kan det være lurt å nærme seg dem om muligheten. Mal et realistisk bilde for potensiell rekruttering. Forklar fordelene og ulemperne ved å bli med i firmaet ditt. Du trenger ikke å gjøre overdrevne krav. Mange mennesker ser etter en måte å få inn deltidsinntekt på. Hvis du har en mulighet for hvilken du er stolt, vil den selge seg selv.
