Prissetting er en viktig strategi for å hjelpe detaljhandelsforetakene å selge produkter - å bestemme optimal prissetting for et produkt kan forbedre en virksomhets konkurranseposisjon mot andre forhandlere. Redusere priser på en gruppe produkter kan bidra til å stimulere salg, slik at virksomheten kan kjøpe og lagre mer beholdning og opprettholde lønnsomhet. Flere grunner kan føre til at et selskap reduserer produktprisene for å selge eksisterende lager.
Konkurranse
Markedskonkurranse kan tvinge en bedrift til å redusere produktprisene for å øke salget. Hvis en bedrift må konkurrere med andre virksomheter som tilbyr identiske produkter, og ikke kan utnytte en annen konkurransefortrinn, for eksempel plassering eller overlegen tjeneste, må det kanskje ty til lavere priser for å forbli konkurransedyktige.
Seasonal Items
Noen detaljhandler, for eksempel klær, hageutstyr, utendørs kraftutstyr og snøfresningsutstyr, er sesongmessige - forbrukerne kjøper vanligvis bare disse produktene i bestemte tider på året. Etter hvert som etterspørselen etter et sesongprodukt avtar, kan en bedrift redusere prisene for å oppmuntre til salg. Dette gjør at virksomheten kan gjøre plass til ny, sesongmessig passende inventar.
Dårlig salg
Et produkt med lavt salg av varer tar opp detaljhandel og minimaliserer en virksomhets evne til å hente sin investering i produktene. For å rydde opp plass for produkter som er mer attraktive for forbrukerne, kan en bedrift redusere salgspriser for å oppmuntre kjøpesentre til å kjøpe. Dette hjelper også bedrifter med å minimere tap på produkter med lav forbrukernes etterspørsel.
Forretningsslutt
Prisreduksjon er en felles strategi som brukes av bedrifter som står overfor lukning på grunn av manglende lønnsomhet, eier sykdom, dårlig konkurranseposisjonering eller andre grunner. Bedriftseiere som planlegger å stenge sine virksomheter, kan velge å redusere produktpriser for å minimere tap knyttet til gjenværende beholdning. Hvis en bedrift står overfor konkurs, kan salg som utløses av prisreduksjoner hjelpe virksomheten til å forhindre lageravvikling for å betale gjeld.
Tap ledere
I noen tilfeller kan en bedrift merke ned varer som en markedsføringsstrategi. Senking av priser på en bestemt gruppe varer kan øke forretningsflyt og oppfordre besøkende til å kjøpe andre, dyrere varer. Et produkt med nedsatt pris som er utviklet for å øke salget av andre produkter, kalles en tapsleder - selv om virksomheten kan miste penger på rabatterte varer, kan det hente tap ved salg av andre produkter.
