Kjøpesalgsavtaler, noen ganger kalt buyout-avtaler, er juridiske avtaler mellom to eiere av en bedrift som angir hvordan en eier kan kjøpe den andre eierens interesse. Hvis du tenker på å kjøpe en partner eller selge din del av en bedrift, bør du vurdere viktige nøkkelkomponenter i en buy-sell-avtale. Hvis du nettopp har dannet et partnerskap, er det nå på tide å utvikle en buy-sell-avtale for å beskytte hver av dine interesser i virksomheten.
Nøkkelbetingelser
En buyout-avtale bør tydelig angi på hvilke betingelser en partner har lov til å selge sin interesse for virksomheten og som får lov til å kjøpe en del av virksomheten. For eksempel, hvis en eier har en alvorlig helsetilstand, kan han få lov til å selge virksomheten. "Alvorlig helsetilstand" må være klart definert. Andre situasjoner som kan oppstå ville være skilsmisse, død, konkurs eller pensjon.
Prisbetingelser
En viktig del av avtalen er verdsettelsen av virksomheten. Kjøpsprisen kan fastsettes og beløpet er spesifisert. Et annet alternativ er bokført verdi, som er verdien av virksomheten vist i balansen minus eventuelle avskrivninger som har akkumulert. De fleste bedrifter har verdi høyere enn bokført verdi. For eksempel er det merverdi fra antall kunder en bedrift har og relatert goodwill. På grunn av dette er en annen verdsettelsesteknikk å bruke et multiplum av bokført verdi. I mange bransjer er det en standard retningslinje for hva flere å bruke. Siden hver virksomhet er annerledes, bør retningslinjer for industrien kun brukes som utgangspunkt. En annen verdsettelsesteknikk er å få virksomheten vurdert på kjøpstidspunktet av en profesjonell taksator. Dette gjør det mulig for den endelige prisen å reflektere endringer i markedet.
Andre hensyn
Kjøpesalgsavtalen bør spesifisere om selger av virksomheten er forpliktet til å bruke ekstra tid i virksomheten etter at transaksjonen er fullført for å sikre en jevn overgang i bedriftseierskapet. Avtalen bør også angi hvordan utbetalinger vil bli foretatt for buyout. Vil det bli foretatt en engangsbeløp eller en serie betalinger over tid? Blir kjøperen belastet renter for retten til å foreta betalinger over tid? Løsningen selgeren har bør kjøperen ikke foreta betaling til rett tid bør angis.
Konfidensialitetsavtale
Partneren som selger virksomheten, bør være enig i at han ikke vil gi fortrolige opplysninger til eksterne parter, for eksempel konkurrenter, og at han ikke vil beholde konfidensiell bedriftsinformasjon, for eksempel en kundeliste. Det er vanlig å spørre partner som selger virksomheten til å ikke jobbe for eller starte en annen virksomhet som direkte konkurrerer med virksomheten han selger for et spesifisert antall år.
