Konsulenter er fagfolk som har en viss grad av kompetanse på ett eller flere felt. De gir råd til andre personer innenfor deres kompetanseområder for å hjelpe kundene med å oppnå personlige og forretningsmessige mål. Noen konsulenter ansettes av bedrifter for å jobbe i lengre perioder, men mange konsulenter retter sin egen ansettelse, tar på seg kunder etter behov. I dette tilfellet kan konsulenter forhandle med kunder for høyere priser som er rettferdig gitt konsulentens erfaring og kunnskap. Forhandlingshurtighet per time er ikke mye annerledes enn å forhandle en generell lønn.
Samle data som verifiserer hvilke andre konsulenter i lignende roller og nivåer av kompetanse som gjør. Denne informasjonen er tilgjengelig via jobbpostwebsteder, store organisasjoner som Bureau of Labor Statistics, fagforeninger og statens arbeidskontor. Skriv ut disse dataene eller få sitater skriftlig.
Forskning klienten som har tenkt å ansette deg. Tilnærming til deres representanter for de menneskelige relasjoner eller bruk hjemmesiden deres for å få data om deres tjenester, produkter, markedsposisjon, typisk lønn og økonomisk sikkerhet. Finn ut hva selskapet trenger mest, og sammenlign det med jobben som tilbys - du er mer verdt et selskap hvis du kan dra nytte av selskapet på flere måter enn foreslått av beskrivelsen.
Forklar til klienten at selv om du er ivrig etter å diskutere en endelig timepris, vil du ha muligheten til å diskutere stillingsbeskrivelsen og gjøre et tilfelle for det du kan være verdt først. Påpeke at det er vanskelig for deg eller kunden å lage realistiske, utdannede tilbud uten et klart konsept om nøyaktig hva konsulentforventningene er. Jo flere poeng du kan legge til beskrivelsen, jo mer verdi kan du argumentere for at du har.
Presenter kunden din med informasjonen du samlet inn. Argumenterer for at en utvidet stillingsbeskrivelse rettferdiggjør en høyere rente. Hvis du ikke kunne utvide beskrivelsen mye, bruker du dataene til å vise at det opprinnelige tilbudet er konservativt, og at du mener at en rate som er sammenlignbar med hva andre mottar, ligger innenfor kundens budsjett.
Tips
-
Det er akseptabelt å ta litt tid å tenke over informasjonen klienten gir deg. På samme måte, gi klienten tid til å fordøye dine argumenter og godta prisen eller motbyderen. Du vil virke mer profesjonell hvis du ikke prøver å rush og mobbe kundene dine inn i noe.
