Veien til å fullføre en kontrakt mellom to parter kan inkludere sang av enten et intensjonsavtale eller et brev av forståelse, også referert til som et samarbeidsavtale. Noen forhandlinger kan inkludere begge typer avtaler. Mens det er flere likheter mellom disse dokumentene, tjener de forskjellige formål og brukes ikke alltid på samme måte.
Forretningsforhandlinger, LOI og MOUs
Mens forretningstransaksjoner blir forhandlet, blir signering av hensiktserklæringer eller forståelseserklæringer ofte annonsert i pressemeldinger som tegn på fremgang mot kulminasjonen av en avtale. Disse indikerer avtaler mellom partene om ulike aspekter av de pågående forhandlinger. Antall poeng som er kontraktmessig bindende i hvert format vil vanligvis være begrenset og av generell karakter.
Likheter mellom LOI og MOU
Etter hvert som forhandlinger mellom partene går videre til sluttføring av en forretningstransaksjon, vil det ofte være avtaler om enkelte konkrete punkter, mens andre forblir åpne. Begge disse dokumentene kan brukes til å sette disse midlertidige avtalene skriftlig, enten med jevne mellomrom eller når forhandlinger om ulike aspekter av transaksjonen er fullført. Når de er signert, har disse dokumentene mange karakteristika av en kontrakt, men punktene som faktisk er bindende innenfor avtalen, kan være begrenset til standardbestemmelser som konfidensialitet, å gå til voldgift for å avgjøre tvister mellom partene og andre vilkår som er vanlige i kjelettspråk.
Viktige forskjeller
Det er to primære forskjeller mellom et MOU og en LOI. Den første er at språket i et MOU kan gjelde for forhandlede vilkår som er blitt avtalt av mer enn to parter, mens vilkår i en LOI vil referere til bare to parter. Den andre er at vilkårene, handlingene og vilkårene som er oppført i et MOU, er signert av alle parter som er enige.En LOI, derimot, vil liste vilkårene, handlingene og betingelsene som er avtalt av begge parter, men er kun signert av partiet som videresendte det opprinnelige forslaget.
Bruk av LOI og MOUs
LOI er ofte brukt til å definere poengene som er blitt avtalt mellom en kjøper og en selger, før man fullfører avtalen med en kontrakt inngått av begge parter. Dette trinnet i forhandlingen kan flytte prosessen fremover ved å notere aspektene av avtalen som har blitt prioritert for å holde begge parter på samme side, mens mindre detaljer og fin print fortsatt diskuteres. MOUs brukes til å definere parametrene under hvilke parter som er enige i samarbeid, som ofte er i form av joint venture eller partnerskap. Som et LOI, vil dette dokumentet liste opp de viktigste aspektene av avtalen før underskrivelsen av den endelige kontrakten.
