Har du en bedrift som selger flere produkter, vet du hvilke produkter som gir størst profitt? Hva med hvilke produkter er tapere? Har du beregnet breakeven poeng for hver enkelt av dem?
Hvis du ikke har raske svar på disse spørsmålene, bør du gjøre en kostnadsvolum-pris-analyse (CVP) på produktblandingen din.
Hva er en kostnads-volum-fortjeneste analyse?
En CVP-analyse er en metode for å beregne bidragsmarginalen for hvert produkt på et bestemt salgsnivå og med variable kostnader. Det kan bestemme breakeven poengene i forhold til produserte enheter og salgsvolum til ethvert prispunkt. Formelen er som følger:
Salgspris-Variabel produksjonskostnad = Bidragsfortjenestemargin
La oss ta et eksempel på Hasty Rabbit Corporation. Dette selskapet produserer joggesko for kaniner. Den mest solgte modellen er Blazing Hare, og de introduserte nylig en ny stil som heter Swifty Feet.
Dette er tallene for hver modell:
Svale føtter
- Salgs pris: $90
- Variable kostnader: $ 50 / par
- Dekningsbidrag: $ 40 / par
- Salgsenheter: 2500 par / måned
- salg: $ 225 000 / måned
- Månedlig fortjenestebidrag: $ 100 000 / måned
Blazing Hare
- Salgs pris: $110
- Variable kostnader: $ 60 / par
- Dekningsbidrag: $ 50 / par
- Salgsenheter: 1000 par / måned
- salg: $ 50 000 / måned
- Månedlig fortjenestebidrag: $ 50 000 / måned
Hva er fordelene med å ha denne informasjonen?
Salgsstrategier
Den åpenbare strategien er å maksimere salget av produktet som gir høyest fortjeneste. Men først må du vite hvilke produkter som skal markedsføres.
Med Hasty Rabbit har deres nye modell, Blazing Hare, den høyeste bidragsmarginen på $ 50 / pair. Derfor ville det være fornuftig for virksomheten å bruke penger på markedsførings- og salgsprogrammer for å selge mer av denne modellen.
Dette betyr ikke at selskapet ville forsømme sine mindre lønnsomme modeller, men vekten ville gå mot de høyere profittstilene.
Fortjeneste planlegging
Hvert selskap må ha en plan for hvordan den har til hensikt å oppnå et bestemt profittbeløp. Uten en plan, fortjeneste er igjen til sjanse etter å ha betalt alle utgiftene. Det er ikke å administrere en bedrift.
Hasty Rabbit har den informasjonen den trenger fra CVP-analysen for å utarbeide en fortjenesteplan. Selskapet har et årlig omsetning på 3,3 millioner dollar og en total månedlig bidragsmargin fra begge modellene på $ 150.000 eller $ 1.8 millioner / år. En målmargin på 6 prosent av salget vil være 198.000 dollar (6 prosent ganger 3,3 millioner dollar). Denne beregningen fastsetter overheadbudsjettet på $ 1.602.000 (bidragsmargin på $ 1,8 millioner minus fortjeneste på $ 198,000).
Kostnadskontroll
Dataene fra en CVP-analyse identifiserer variabel og faste kostnader som må styres. Produksjonskostnadsstandarder kan settes opp som beregninger for ytelsesvurdering av produksjonsveiledere.
For Hasty Rabbit kan overheadbudsjettet på $ 1.602.000 tilordnes ulike overheadutgifter som leie, verktøy, administrativ lønn, forsikring, lisenser og regnskapsavgifter. Disse utgiftene vil bli overvåket månedlig for å sikre at de holder seg innenfor budsjetterte beløp.
Beslutningstaking
Hver småbedriftseier burde ønske å øke sin virksomhet og øke fortjenesten. En CVP-analyse gir den informasjonen som trengs for å simulere forskjellige planer for å oppnå disse målene.
En tilnærming kan være å forbedre produktblandingen ved å presse salg av produkter med høyere marginer. Et alternativ kan være å finne måter å redusere de variable produksjonskostnadene. Et annet scenario kan innebære økende priser, med mindre det er begrenset av konkurransepress.
Breakeven poengene beregnet fra CVP data gir innsikt i effektene av disse ulike scenariene. En CVP-analyse er en viktig finansiell beregning som småbedriftseiere kan bruke til å forbedre ytelsen til sine selskaper.
Dataene danner grunnlaget for budsjettering, fortjenesteplanlegging, skape kostnadsregulering og utvikling av salgsstrategier. Fra denne informasjonen kan ledelsen danne nye salgsstrategier og kostnadskontrollteknikker som vil gjøre virksomheten på vei til bedre lønnsomhet.
