Å starte og drive en vellykket bedrift krever at du tiltrekker seg nok kunder med dine produkter og tjenester for å generere inntekter som overstiger bedriftens utgifter. Markedsandeler og markedsinntrengning er vanlige vilkår i forretningsforvaltning som beskriver ulike aspekter av forholdet mellom bedrifter, deres produkter og tjenester og deres forbrukere.
Hva er markedsandel?
Markedsandel beskriver andelen salg i et gitt marked som et bestemt selskap kontrollerer. Med andre ord er selskapets markedsandel andelen kunder som velger å kjøpe bedriftens produkter eller tjenester. Hvis du for eksempel eier en sykkelbutikk i en by med to andre sykkelbutikker, og sykkelbutikken står for 50 prosent av sykkelsalget i byen, mens de to andre butikkene hver står for 25 prosent av salget, så er butikken din har en markedsandel på 50 prosent, og de mindre butikkene har hver sin markedsandel på 25 prosent.
Hva er Market Penetration?
Begrepet markedsinntrengning brukes noen ganger utveksling med markedsandeler, men det kan også beskrive et annet konsept som er knyttet til markedsandeler. Markedsinntrenging brukes ofte til å beskrive i hvilken grad et produkt eller en tjeneste er kjent for potensielle kunder og hvor mange forbrukere faktisk kjøper produktet eller tjenesten. For eksempel, hvis målmarkedet for skateboardbutikker er menn mellom 10 og 25 år, men bare 5 prosent av målmarkedet faktisk kjøper skateboards, er 5 prosentandelen forbrukere som skateboardbransjen har klart å tiltrekke seg, beskrevet som Markedsinntrenging av næringen i sitt målmarked.
Betydningen av markedsandelen
Å oppnå markedsandel er et av de viktigste målene for enhver bedrift. Jo flere kunder som kjøper produkter og tjenester fra firmaet ditt, desto mer inntekt kan bedriften gjøre. Din bedrift kan få markedsandeler på to måter: ved å ta kunder fra konkurrenter eller ved å gjøre nye kunder oppmerksomme på produkter og overbevise dem om å kjøpe produktene, økende markedsinntrenging.
Ulempe med markedsinntrengning
Et selskap kan potensielt miste markedsandel uten å miste kunder på grunn av økt markedsinngang. For eksempel, hvis din skateboardbutikk har 500 lojale kunder ut av 1000 personer som kjøper skateboards i en bestemt by, har den en markedsandel på 50 prosent. Hvis andre skateboardbutikker kan tiltrekke seg nye forbrukere fra utenfor det eksisterende bassenget av folk som kjøper skateboards og øker totalt antall personer som kjøper skateboards til 1500, vil butikken din som selger boards til 500 lojale kunder kun ha en markedsandel på 33 prosent, selv om kunden din forblir uendret.
