Markedsandel er hvor mye av markedet en bedrift, et produkt eller et merke har i forhold til det totale markedet. Markedsandelen uttrykkes som prosentandel og beregnes ved å dele enten det totale salg eller volumet av en bedrift, et produkt eller et merke av det samlede salg eller volumet av alle sine konkurrenter. Når man utvikler markedsstrategier, prognoser og produktutvikling, må mange underliggende faktorer undersøkes for å forstå hvordan markedsandel påvirkes.
Måle markedsandel
En analyse kan bare være like god som en klar definisjon av markedet som analyseres og kvaliteten på dataene som er tilgjengelige. For store markeder kan markedsundersøkelsesdata kjøpes fra markedsundersøkelsesfirmaer. Andre kilder til data er bransje- og handelsforeninger.
Marketing Mix
Markedsmixen består av "The 4 P's": produkt, pris, salgsfremmende og sted (distribusjon). "Produkt" innebærer å undersøke produktdesign og rangering av egenskaper i rekkefølge av betydning; rangeringer bør stole på produkttesting eller tilbakemeldinger fra kunder, samt en identifisering av produktets konkurransefortrinn. "Pris" hensyn inkluderer den overordnede prisstrategien, som inkluderer produktets livssyklus og prismetode. "Promotion" undersøker hvilke typer annonsering, direkte markedsføring og forbrukerforfremmelser (for eksempel kuponger) for kostnad og effektivitet. "Place" refererer til distribusjonsplanen, eller kanalene som produktet går gjennom for å nå forbrukeren, inkludert evaluering av kundeservicebehov, forsendelsesadministrasjon og sporing.
Markedsføringskonsentrasjon
Markeds konsentrasjon er en viktig faktor ved gjennomføring av markedsandel analyse. Markeds konsentrasjon er proporsjon mellom markedets totale volum og volumet eid av de ledende selskapene, produktene eller merkene. Markedet sies å være "høyt konsentrert" når de tre til fem selskapene eier en stor del av det totale markedet. Hvis markedsledere eier en liten del av markedet og det er mange konkurrenter, er markedet sies å være "fragmentert." Undersøkelse av markedskonsentrasjon bidrar til å identifisere et produkts nisje.
Markedspenetrasjon
Markedsinntrenging er et begrep som refererer til andelen potensielle kunder innenfor serviceområdet til et selskap som med rimelighet kunne forventes å kjøpe selskapets produkt eller tjeneste. Den er basert på fornuftige markedsforutsetninger som krever omfattende kunnskap om markedet. Viktige faktorer i markedsinntrengning er potensiell etterspørsel etter produkt basert på vurdering av et ufullstendig forbrukerbehov eller uutnyttet markedssegment; vurderingen inneholder vanligvis en projeksjon av hvor lang tid det ville ta for markedet nisje å bli utviklet. Altfor optimistiske markedspenetrationsvurderinger kan gi urealistiske vekstpotensielle prognoser.
