Landbruksprodusenter er på utkikk etter forhandlere som har de økonomiske ressursene og forretningskunnskapen til å representere sitt produkt med hell. Forhandlere med detaljhandel ledelse erfaring og sterke mennesker ferdigheter er også ettertraktet av landbruksmaskiner produsenter. Tidligere erfaring i detaljhandel og tilknytning til landbruket kan hjelpe en forhandler med å bygge en vellykket forhandler. Utstyrsforhandlere bør forvente å selge til et mangfoldig publikum, inkludert kommersielle bønder, landscapers, weekendbønder og generelle entreprenører.
Skriv en forretningsplan for din landbruksmaskinerforhandler. Før du velger en utstyrsproduktør å representere, vet hvor du vil etablere virksomheten din, hva staten, fylket eller byen krever at du skal gjøre for å bli bedriftseier, og hvordan du skal finansiere bygg og utstyrskjøp. US Small Business Administration (SBA) er en ressurs for småbedriftseiere som trenger hjelp med forretningsplaner og råd om finansiering. (se ressurser)
Kontakt de ulike produsentene av jordbruksutstyr og spør om å bli forhandler. Noen produsenter kan ha informasjon og brosjyrer tilgjengelig online for potensielle forhandlere å vurdere, og andre kan sende en "forhandlerpakke" til alle som er interessert i et forhandler. For eksempel har John Deere og New Holland forespørsler tilgjengelig online. New Holland inkluderer også en forhandler brosjyre på sin hjemmeside. (se Resources) En liste over forhandlere av landbruksmaskiner finner du på Farm Manufacturers Association nettsted (farmequip.org).
Se gjennom forhandlerprosessen for hver produsent og sørg for at du kan oppfylle de etablerte kravene. Hver produsent vil ha sin egen prosess og kontrakt for å etablere en forhandler. Noen kan levere finansiering, og andre kan kreve at forhandleren sikrer finansiering. En produsent kan også kreve tidligere erfaring med utstyrssalg eller en bedriftshistorie i et oppdrettssamfunn.
Velg en produsent for å jobbe med og gi selskapet all nødvendig informasjon for søknad. Forespurte opplysninger kan inkludere regnskap, bevis på forretningserfaring, forretnings- og personlige referanser og kredittkort.
Oppgi ytterligere dokumentasjon av informasjon produsenten ber om. Produsenter vil forsikre deg om at du vil kunne holde opp på slutten av en kontrakt. De kan be om personlige møter, bevis på økonomisk støtte eller markedsinformasjon for regionen og publikum hvor forhandleren din vil bli lokalisert. Noen kan be om et CV og andre kan fullføre en bakgrunnskontroll.
Vent til å motta en signert kontrakt fra produsenten før du går videre med forretningsplanen. Forhandlere må ha en lovlig kontrakt i hånden før de representerer produsenten på noen måte. Potensielle forhandlere bør ansette en kontraktsadvokat for å gjennomgå kontrakten før den er signert.
Få opplært av produsenten. Produsenter kan gi opplæring til en forhandler som en del av en signert forhandleravtale. Hvis trening ikke er inkludert, be om opplæring og demonstrasjoner av alt utstyr. For eksempel tilbyr New Holland salgs- og delstøtte og online ansattstrening for forhandlere.
Tips
-
Landbruksprodusenter kan kreve eksklusivitet fra en forhandler. Dette betyr at en forhandler kun kan selge produsentens utstyr gjennom sin forhandler.
Landbruksforhandlere trenger vanligvis en stor finansiell investering. For eksempel sier John Deere på sin forhandlingsforespørsel at minimumsverdien som en forhandler krever, starter på 3 millioner dollar, og kan gå så høyt som $ 30 millioner avhengig av hvilken type utstyr en forhandler selger.
