Lønnsomsetningen er et økonomisk forhold som hjelper ledere med å vurdere ansattes produktivitet. Hvis forholdet skiller seg for høyt eller for lavt, kan det hende at virksomheten må revurdere sine bemanningsnivåer. Ikke alle endringer i salget er et produkt av ansattes innsats, så ledere bør vurdere flere beregninger når man vurderer produktivitetsnivå.
Figur Lønnskostnad
Beregn det totale beløpet av lønnskostnaden du pådrar seg for perioden. Lønnsutgift inkluderer timelønn, lønn og arbeidsgiveravbetalt del av lønnsskatt som Social Security og Medicare. Når du bestemmer lønnskostnadene, inkludere eventuelle lønnskostnader som er påløpt og ikke betalt ennå. Hvis du for eksempel beregner lønnskostnadene 31. mars, bør du inkludere lønnskostnader påløpt i mars-perioden, selv om kontrollene ikke blir kuttet til 1. april.
Bestem Salg
Beregn totalt salg for perioden. Salg er Inntekter fra alle kilder minus salgsavkastning og godtgjørelse for tvilsomme kontoer og salgsrabatter. For eksempel, hvis inntekter for perioden er $ 500.000 og selskapet rapporterte $ 5000 i salgsavkastning, rabatter og tvilsomme kontoer, er salget for perioden 495.000 dollar.
Beregn forholdet
Fordel lønnskostnad ved salg for å beregne lønnsomsetningen. For eksempel, hvis lønnskostnadene for perioden var $ 200 000 og salget var $ 495 000, er forholdet 40 prosent.
Tolke funn
Generelt, Jo lavere forholdet er, desto mer salgsinntekter kommer hver medarbeider inn. Lønnskostnader og salgsinntekter flytter vanligvis i samme retning, slik at forholdet ideelt sett skal forbli noe konstant etter hvert som virksomheten vokser. Hvis du ser at forholdet faller, kan det hende du må ta med flere ansatte til å støtte operasjoner. Hvis forholdet øker, kan produktiviteten synke, eller ansatte kan ikke ha nok arbeid.
Lønn til salgsforhold er ikke ufeilbarlig. Metriske tendens til å fungere godt for salgs- og kundeserviceansattes produktivitet fordi arbeidet i disse avdelingene har en sterk sammenheng med salgsnivåene. Arbeidsbelastningen til andre avdelinger - for eksempel menneskelige ressurser, regnskap og juridisk - er ikke nødvendigvis korrelert med inntektsnivåer. For å unngå misvisende resultater anbefaler eksperter å bruke en utvalg av benchmarks når man vurderer produktiviteten.
