En god spiel kan bety forskjellen mellom å lukke og miste en avtale. En god spiel, godt levert, kortfattet og entusiastisk, beskriver fordelene ved å kjøpe produktet eller ansette firmaet ditt, og kan overbevise selv de mest motvillige utsiktene for å gi deg en fullverdig salgspresentasjon. Kjenn din virksomhet, så polish din spiel og vent på nye muligheter.
Kjenn innholdet i spielet ditt bakover og fremover, men husk det ikke ordentlig - forstyrrelser eller forstyrrelser, inkludert spørsmål fra publikum, vil la deg flyte. I stedet lærer konseptene og betyr uttømmende og leverer dem med en bøyning som gjenspeiler både entusiasme og autoritet. Dette vil også gi deg svar på spørsmål og segue tilbake til ditt spiel. Måten du leverer spiel kan være like viktig som hva du sier, så ta deg tid til å jobbe med den.
Prosjekt riktig kroppsspråk. Stå opp rett for å formidle tillit til produktet ditt mens du sporer ditt spiel. Rist hendene godt, men ikke for kraftig. Opprettholde selvsikker, men likevel lett kroppsspråket, slik at du ser tilnærming, men ikke aggressiv. Ta dine tegn fra den potensielle klienten, så se om kroppsspråket ditt er speilet eller hvis du trenger å tone det ned.
Bygg en naturlig rapport med publikum, enten det er en enkeltperson eller en gruppe, ved å være oppmerksom på deres reaksjoner, spesielt deres ansiktsuttrykk og kroppsspråk, når du leverer ditt spiel. Se etter tegn på kjedsomhet eller ubehag, juster spien din i samsvar med dette. For eksempel er fidgeting, gjengivelse og kontroll av tiden tegn på kjedsomhet. Ta opp oppmerksomheten ved å forstyrre spielet ditt for å forholde deg til en kort personlig opplevelse eller annen anekdote, eller ved å flytte for å tvinge dem til å fokusere sin oppmerksomhet på deg. Hvis du er ekstremt trygg og snakker til en person, kan du gripe armen eller skulderen mens du gjør et viktig poeng som om å ta ham inn i din selvtillit.
Tips
-
Elicit tilbakemelding fra kolleger, familiemedlemmer eller andre hvis meninger du verdsetter for å gi deg en objektiv vurdering av ditt spiel. Diskuter poeng i spielet hvor kampanjen din ble treg eller forvirrende, og når du var over-the-top.
