Næringslivet består av ledere og bedriftsledere samt salgsforbindelser som samhandler med kunder, forklarer produkttilbud og prosesshandelstransaksjoner. Salgselskaper mottar kompensasjon på en rekke forskjellige måter, inkludert timelønn, årslønn og provisjonslønn. Selv om detaljhandelskommisjonen er gunstig for noen salgskonsulenter og bedrifter, gir den ulempene til andre.
Definisjon
Retailprovisjonen refererer til et kompensasjonssystem basert på et salgsselskaps ytelse når det gjelder antall og verdi av salg i en gitt tid. Den mest grunnleggende formen for detaljhandelskommisjonen er rettkommisjon, som betaler en salgsassistent en flat prosentandel av hvert salg av tilknyttede prosesser for en kunde. Andre former for detaljhandelskommisjon innebærer mer komplekse beregninger. Salgsledere kan tjene en provisjon som en bonus på grunn av garantert lønn, eller en provisjon kan tjene som en eneste måte å tjene penger på.
Priser
Provisjonsprovisjonene varierer mye mellom ulike typer forhandlere og fra en arbeidsgiver til en annen. Generelt er detaljhandelskvoter prosentandeler i de enkelte sifferene. Variasjoner oppstår fordi ulike typer forhandlere har forskjellige profittmarginer som kan tilby provisjonslønn. Kostnaden for varer påvirker også hvor mye provisjonssalgsforbindelser kan tjene. For eksempel er fortjenestestrukturen og salgsverdien til en bil svært forskjellig fra en mobiltelefons.
Fordeler og ulemper
Detaljhandelskommisjonen kan ha fordeler og ulemper for både arbeidstakere som mottar det og arbeidsgivere som betaler det. Retail kommisjon motiverer ansatte og tvinger dem til å konkurrere med hverandre for nye kunder. Dette er positivt for en arbeidsstyrke så lenge salgsforbindelser fortsetter å fungere som et lag og representerer produkter nøyaktig for kundene. Arbeidsgivere kan spare på lønn ved å tilby detaljhandelskvittering til ansatte, bare betale ut av fortjenesten de gjør, og eliminere sjansen for at ineffektive salgsforbindelser vil koste mer å ansette enn de tjener for virksomheten. For ansatte er detaljhandelskommisjonen inkonsekvent basert på kundekjøpstendenser og kvaliteten på produkttilbudene, som begge er utelukkende fra en individuell salgsforbunds kontroll.
Forskrift og grenser
Hver arbeidsgiver som velger å tilby detaljhandelskommisjon til sine salgsforbindelser, er fri til å fastsette egne regler og begrensninger. For eksempel betaler noen selskaper nye ansatte en flat rate når de begynner før de overgår til provisjonsbasert lønn. Andre betaler provisjoner per salgsbasis, eller krever salgskonsulenter å samle sine provisjoner og dele dem med hverandre uavhengig av individuell ytelse. Dette gjør det spesielt viktig for detaljhandelsselskapene å stille spørsmål om provisjonsbetalingssystemer før de godtar nye jobber eller når kompensasjonspolitikk på en arbeidsplass endres.
