Selgere jobber på provisjon - de tjener en prosentandel av hvert salg de lager, eller de tjener et fast gebyr for hvert salg. Bedrifter strukturerer provisjonspakker de tilbyr sine salgsrepresentanter på en av flere måter, avhengig av hvor instrumental selgeren er i å gjøre salget, kostnaden for produktet eller tjenesten og lengden på salgssyklusen. Selv om provisjonsbasert arbeid kan være svært lukrativt, har det også potensial til å resultere i ujevn inntjening. En struktur kjent som kommisjonstegningen hjelper selgere til å tjene mer forutsigbart.
Oversikt over en Kommisjon Tegning
Tegning er et lån mot fremtidig kommisjon. Selgeren "trekker" et sett ukentlig eller månedlig lønnsbeløp som gir ham en garantert lønnsslipp. Hvis hans provisjon for tegningsperioden er lik eller høyere enn tegningen, tjener han provisjonen. Hvis provisjonen er lavere enn uavgjort, tjener han provisjon pluss et ekstra beløp som bringer inntektene til tegningsbeløpet. Hvis han ikke tjener noen provisjon, tjener han hele beløpet. Han tilbakebetaler tegningen i sine høyere opptjeningsperioder, når hans provisjoner overstiger hans trekk.
Refusjon eller ingen tilbakebetaling
To viktige kategorier av tegninger er de som reps må betale tilbake hvis de forlater jobbene sine og de de ikke er ansvarlige for tilbakebetaling. De som må tilbakebetales favoriserer arbeidsgiveren, mens de som ikke krever tilbakebetaling, favoriserer selgeren. Bedrifter kan velge å gjøre tegninger som ikke kan tilbakebetales som et show av tro på sine selgere og å bekrefte selskapets investering i dem.
Fordeler med en tegning
Tegner fordel selskaper og selgere lik. For selskapet tiltrekker løftet om lønnspakke et større potensial for potensielle ansatte, og det hjelper et selskap å beholde ansatte, selv i langsomme perioder. Tegningen gir selgeren forutsigbar inntjening som tillater henne å styre hennes personlige økonomi mens hun går opp i fart i en ny stilling eller et nytt territorium.
Risiko for tegning
En lavproduserende selger kan samle en betydelig del av gjelden til arbeidsgiveren hvis han har en lang tørr stave og mottar flere trekker enn han sannsynligvis vil kunne betale tilbake i rimelig tid. For selskapet er den primære risikoen at du betaler en selger på ubestemt tid, selv om han ikke inntektsfører.
