Når to mennesker kommer sammen, kan det være konflikt, og når det er konflikt, er forhandling et felles verktøy for å løse problemer. Vellykket forhandling er en måte å få det du vil ha og få innblikk i menneskets natur. Fra sports kontrakter til forretningsreiser til en gruppe barn som argumenterer på lekeplassen om et basketballspill, har forhandlinger lenge vært brukt til å oppnå en slutt uten vold eller kraft.
Penger
I denne verden betyr penger kraft, og penger er ofte valutaen som brukes til å løse motspillende posisjoner i forhandlinger. Som kanskje det mest konkrete av fordelene, kan penger glatte veien mot å lokke en part for å budge fra en tidligere ikke-omsettelig stilling. Hvis det er sant at alt og alt har en pris, er penger en kritisk del av forhandlingsprosessen, særlig når to sider har forankret seg i tilsynelatende ufattelige synspunkter.
fordeler
De konkrete fordelene som kan komme fra forhandlinger er nesten ubegrensede. Det er mye at den ene siden kunne tilby den andre, uten penger, som har verdi. En lønnsforhandling kan føre til ingen lønnsøkning, men en kortere arbeidsuke, økt sykeforsikring eller et gratis medlemskap på den lokale landsklubben. Selv om det ikke er så enkelt og greit som en signert kontroll eller haug av penger, kan andre typer fordeler være like konkrete og verdifulle.
Livsferdigheter
En av de største utfordringene i livet er å lære å kommunisere produktivt med de menneskene du møter hver dag. En god forhandler er en student av menneskets natur. Ferdighetene hun utvikler gjennom forhandlingsprosessen, kan brukes til nesten alle aspekter av hennes personlige eller profesjonelle liv. Når det virker mer vanlig at to personer har forskjellige synspunkter enn lignende, er ferdighetene til å være en effektiv forhandler en immateriell fordel som kan gi konkrete resultater.
Respekt
De fleste ønsker å bli respektert av andre. I næringslivet er et rykte som en god forhandler ofte verdsatt, men den verdien gjelder også i andre satsingsområder. Personen som kan gå inn i et romfullt folk som har justert seg inn i to forskjellige leirer og går ut noen timer senere med håndtrykk og smil, må respekteres.
