Markedsføringspersonell bruker begrepet "begrensninger" for å henvise til faktorer som hindrer organisasjonens evne til å oppnå sine markedsføringsmål. Begrensninger kan påvirke ethvert element i markedsføringsblandingen - produkt, pris, sted eller kampanje. Vanlige begrensninger inkluderer budsjettbegrensninger, produkter som ikke oppfyller markedets behov, priser som ikke tilstrekkelig representerer verdi, mangel på tilgang til produktet og ineffektiv markedsføring.
Begrensede budsjetter
Budsjett er alltid nr. 1-begrensningen i enhver markedsføringsoppgave. Hvis det ikke var det, ville du ikke ha noe problem med å få meldingen eller produktet ditt foran målmarkedet ditt: Du kan sende gratis prøver til alle, kjøpe hylleplass i hver butikk du kan finne, kjøre så mange tester og fokus grupper som du ville, og fremmende deg selv gjennom så mange kanaler som du kunne forestille deg. Men markedsføring budsjetter er aldri ubegrenset, selvfølgelig. Store begrensninger har en tendens til å strømme fra selve faktumet.
Produkter som ikke oppfyller markedsbehov
Produktene kan ikke utvikles i vakuum. De må gjenspeile markedets behov og ønsker. Produkter som ikke oppfyller markedsbehov representerer en markedsføringsbegrensning som til slutt vil påvirke salget. Selv om opprinnelig salg er høyt, kan negativt ord i munnen føre til fremtidig salg nedover. Derfor er det viktig for markedsførere å ta skritt for å virkelig forstå hva forbrukerne verdsetter og å produsere produkter og tjenester som reflekterer disse behovene.
Prisene som ikke representerer tilstrekkelig verdi
Prissetting er like mye kunst som en vitenskap. Det finnes en rekke metoder som kan brukes til prising av produkter og tjenester, fra kostnadsbasert prissetting til prising hva markedet vil bære. Viktig er lave priser ikke nødvendigvis de beste og vil ikke nødvendigvis føre til høyere salg. Prisene må gjenspeile verdien til målgruppen og må også tilpasses organisasjonens merke. Prispoeng for Hyundais og BMWs, for eksempel, reflekterer deres forskjellige merkeidentiteter.
Manglende tilgang til produktet
En nøkkelbegrensning for markedsførere er evnen til å få produktet i hendene til målkonsumenten. Et produkt av høy kvalitet til et godt prispunkt som ikke er lett tilgjengelig, har åpenbart en negativ innvirkning på salget. Markedsførere må nøye planlegge og gjennomføre sine markedsføringsinnsatser for å sikre at rikelig produkt er lett og bekvemt tilgjengelig for forbrukerne. Dette betyr at det arbeides tett med alle distribusjonskanaler, enten det er tradisjonelt murstein eller mørtel eller på nettet.
Ineffektiv Promotion
Markedsførers salgsfremmende materiale må tydelig gjenspeile egenskapene til produktene og tjenestene som selges til forbrukerne, både når det gjelder innhold og design. Kampanjer som ikke er målrettet mot riktig målgruppe eller levert via kommunikasjonskanaler som når målgrupper, representerer en betydelig begrensning. I tillegg kan kampanjer som overbeløper eller oppblåser merkevare- eller produktattributter, føre til betydelig misnøye for forbrukerne. Den utilfredsheten som oppstår når merkevareløftene ikke samsvarer med produkt / tjenesteattributter, resulterer i negativt ord for munn som kan utgjøre en betydelig begrensning.
