Implementering av en god prisstrategi for bedriftens produkter kan hjelpe deg med å finne riktig prispunkt for å maksimere bedriftens fortjeneste. Mens du setter pris på, vil du vurdere et bredt spekter av forskjellige faktorer, inkludert kostnaden for å produsere og distribuere dine varer, hvilke produkter dine konkurrenter har på tilbud, måter å posisjonere produktet effektivt og bedriftens målkunder.
Kunder vil ikke kjøpe dine produkter hvis du pris dem for høyt, men du kan også sette opp virksomheten din til å mislykkes hvis du pris dine produkter for lavt og ikke kan dekke alle kostnadene dine. Sammen med noen andre faktorer kan produktprisene ha en dramatisk effekt på bedriftens fremtidige suksess.
Definer fortjenesteorienterte prisstrategier
En lønnsrettet prisstrategi er en metode for prising basert på maksimering av fortjeneste, lokalisering av et tilfredsstillende resultatnivå eller en målrettet avkastning på investering (ROI). På noen måter er alle prisstrategier rettet mot profitt, men en spesifikt profittorientert prisstrategi legger opp til profitt som topp prioritet i forhold til andre mål.
Et selskaps overskuddsmaksimeringsmål er vanligvis å bringe inn så mye inntekt som mulig i forhold til kostnader. Den mest brukte profittorienterte prisstrategien innebærer å sette et bestemt avkastningsmål som styrer og bestemmer produktprisen.
Andre prissettingsmål omfatter en salgsorientert strategi som fokuserer på å opprettholde en viss markedsandel eller maksimere enhet eller dollar salg av produkter og status quo eller konkurranseorienterte priser, som har som mål å ikke bøye båten ved å matche konkurrentpriser.
Andre felles prisstrategier
Prising spiller en viktig rolle i vår økonomi fordi den allokerer ulike varer og tjenester blant kjøpere som private forbrukere, myndigheter og selskaper. Målet med prissetting rettes alltid mot å finne et prisnivå høyt nok til å gi et godt overskudd fordi overskuddet driver forretningsvekst, økte lønninger og tiltrekker bedriftens investeringer.
Mange prisstrategier kommer ned til kostnadsbasert eller kostnadsorientert prising. Din kostnad for å produsere et produkt og bringe det til markedet setter gulvet for de prisene du må betale. Kostnadsorienterte prisfordeler og ulemper kan variere basert på hvor effektiv kostnadstrukturen er når du produserer produktet og driver virksomheten din.
Hvis bedriften har svært høye produksjonsutgifter eller høye administrative og andre utgifter, selv med en kostnadsorientert prismodell, kan du kanskje ikke prise dine produkter konkurrerende i markedet. Bedrifter som Walmart jobber hardt for å bli rimelige forhandlere og strever seg ubarmhjertelig med å ha lavere priser enn konkurrentene sine. På grunn av Walmarts størrelse har det råd til å bruke en kostnadsorientert prismodell med mindre marginer, men på grunn av sin størrelse har den fortsatt høyere salgsnivå og fortjeneste.
Premium Pricing Strategy
Noen selskaper velger å målrettet pris sine produkter til en premiepris som er høyere enn konkurransen. Høyere priser fungerer vanligvis best i de tidlige dagene av et produkts tilgjengelighet, og fungerer også bra for selskaper som tilbyr unike produkter. Men for å støtte premium prissetting, vil virksomheten måtte jobbe for å skape en oppfatning av verdi for å matche prisingen. Din markedsinnsats, måten produktet er pakket på, utseendet på butikkinnredningen og din online tilstedeværelse, kombinerer alle å gi støtte og troverdighet til produktets premiumpriser.
Går etter markedsinntrengning
Prissetting for markedsinntrenging innebærer å forsøke å tiltrekke seg kunder ved å gi dem rockbunnpriser på produkter eller tjenester. Nye selskaper har en tendens til å bruke denne metoden for å tiltrekke seg kunder vekk fra konkurransen, selv om denne prisstrategien i utgangspunktet fører til tap for selskapet. Over tid er målet med denne strategien at selskapet skal øke sine priser, da det kommandoer mer erfaring og større tilstedeværelse innenfor sitt marked.
Økonomiprisstrategi
Et stort antall bedrifter bruker denne typen priser, inkludert rabattforhandlere og generiske matleverandører. Forhandlere bruker denne strategien for å tiltrekke seg forbrukere som er svært prisbevisste, og bedrifter holder markedsførings- og produksjonskostnadene lave som en måte å holde produktprisene også nede.
Forhandlere som bruker denne typen prisstrategi selger ofte uten frills typer produkter. Mens store forhandlere som Target eller Walmart kan håndtere denne typen prisstrategi, kan det være farlig for mindre forhandlere på grunn av de tynne marginer og mangel på salgsvolum.
The Skimming Strategi
Prisskimming kan hjelpe et selskap med å maksimere salget på nyinnførte produkter eller tjenester. Strategien innebærer generelt prising av produkter med en premium rate i introduksjonsfasen, og deretter senking av prisene gradvis over tid, da konkurrenter bringer lignende varer og tjenester til markedet.
Denne strategien kan være til nytte for bedrifter fordi den skimmer, eller gir høyere overskudd i begynnelsen, og griper kunder som vedtar produktene tidlig før prisene faller. I den tidlige fasen skaper prisingen eksklusivitet og en høyverdig illusjon samtidig som selskapet tillater å hente ut noen av utviklingsutgiftene for produktene.
Psykologisk prising
Noen selskaper faktoriserer litt psykologi i sine priser. Psykologi prissetting appellerer til kunder på en følelsesmessig basis i stedet for med en logisk tankegang. Innstilling av en pris på 29,99 dollar har vist seg å tiltrekke seg mer salg enn en pris på $ 30, selv om det er en så liten prisforskjell.
Markedsførere forklarer dette fenomenet ved å si at kunder har en tendens til å legge større vekt på det første nummeret på en pris. Psykologiprising forsøker å øke kundenes behov og kjøp ved å lede dem til å tro at produktprisene gir dem en forbedret verdi.
Bundling Items
En annen vanlig prisingstaktikk kalles buntprising. I dette scenariet kan en liten bedrift selge et bunt eller en gruppe produkter til kunder til en lavere pris enn om de belastes for hvert produkt separat. Bundling fungerer bra for bedrifter fordi det hjelper dem å bevege seg langsomt, og det bidrar også til å få kunden til å føle at han får mer verdi for pengene sine.
Bundtprisstrategien fungerer best for selskaper som har en produktlinje med komplementære produkter. Restauranter kan pakke en dessert med hver hovedrett kjøpt på tirsdager, for eksempel. En ting å huske på med denne strategien er imidlertid at fortjenesten opptjent på de høyereverdige elementene i et bunt, må gjøre opp for tap som er tatt på varer med lavere verdi.
Ytterligere strategier for å optimalisere salget
Når du har valgt en pris for produktet som tilstrekkelig dekker virksomheten din, kostnaden for ditt produkt og inkluderer en rimelig fortjeneste, kan det hende du må tilpasse prisen litt for å optimalisere produktsalg. Følgende metoder kan fungere med prisstrategien din for å hjelpe deg med å øke enhedssalg.
Prøv å unngå å sette alle produktene dine til samme pris, noe som høres kanskje rart ut, men ifølge en undersøkelsesundersøkelse fra Yale, med to lignende produkter priset nøyaktig det samme, er forbrukerne mindre sannsynlig å kjøpe i det hele tatt, med mindre prisene har en liten varianse.
Et eksempel brukt i studien var prising på to forskjellige pakninger med tyggegummi, hvor bare 46 prosent av testpersonene kjøpte tyggegummi da begge pakker ble priset samme. Imidlertid, med bare en.02 cent forskjell mellom de to pakker med tyggegummi, valgte mer enn 77 prosent av kundene å kjøpe litt tannkjøtt.
Ankringspriser
Forankringspriser er en vanlig salgsforretning som bygger på folks tendens til å huske den siste prisen de så da de tok en kjøpsbeslutning. På restaurantmenyene vil restauranten for eksempel sette de dyrere hovedretter på kantene på menyen, for å få alle de andre gjenstandene til å virke billigere ved sammenligning.
Enten du er i en butikk, på et nettsted eller en meny, når du legger premieprodukter ved siden av standard produktalternativer, oppretter du en oppfatning av verdi til kunder, og setter dem opp for å se dine mindre kostbare alternativer som et komparativt tilbud.
En gammel klassisk prisstrategi
En av de eldste prisstrategiene i boken er å avslutte produktprisene med nummer ni, som for eksempel i $ 7,99. Mens du kan finne det vanskelig å tro at denne strategien fortsatt virker, ifølge en forskningsartikkel i markedsføringsjournalen Kvantitativ markedsføring og økonomi, strategien er fortsatt i live og bra. Faktisk bruker priser som slutter med en ni, å være så effektive at de outsold nøyaktig samme produkt priset til et lavere prispunkt.
For eksempel, for en artikkel av kvinneklær, viste studien at en pris på 39 kroner solgte mer av samme klærelement enn en $ 35 prislapp. I studien, $ 39 artikkelen av klær utført 24 prosent bedre enn den samme artikkelen av klær priset til $ 35.
Bruk kontekst som din allierte
Det kan virke logisk å tro at et bestemt merke av drikke er verdt det samme om du kjøper det på en dykkbar eller en oppskalere restaurant. Men forbrukerne har bevist at hvor du kjøper et element, er like mye som det du kjøper.
Vanderbilt University kjørte en studie som viste at kunder ville betale høyere priser for å kjøpe en Budweiser da de visste at de skulle få det fra et avansert hotell i forhold til en shabby, gammel matbutikk. Kundene opplevde at det eksklusive hotellet hadde mer prestisje som tillot det å belaste høyere priser for samme vare.
En annen måte å bruke kontekst på kalles å reframe verdien. I stedet for å tilby et tusen årlig abonnement på din månedlige forskningspublikasjon, reframe prisen til et prisbelønt produkt på $ 84 per måned. Ved å bryte ned i månedlige innbetalinger blir det lettere for kundene å få en bitvis oversikt over hva de får og føler at publikasjonen har en rimelig pris.
Eksperiment med ulike prisnivåer
Du kan forlate penger på bordet hvis du ikke tilbyr kundene dine nok forskjellige prisalternativer for produktene dine. I en forbrukerprøve, da kjøpere hadde to produktalternativer, et vanlig prisalternativ og et premium-alternativ, kjøpte 80 prosent av kjøperne det premium-priset produktet.
Forskerne bestemte seg for å legge til et røverkjøpsprodukt til miksen og fant ut at det resulterte i dårligere kjøperopptreden, da ingen valgte det billigste alternativet. Denne gangen valgte forbrukerne mid-priced alternativet 80 prosent av tiden, og bare 20 prosent av kjøperne valgte det premium-priset alternativet.
Forskerne prøvde forsøket i en uke ved å holde fast på det vanlige priset alternativet, det premium-priset alternativet og deretter legge til et super-premium-alternativ. Tillegget til det tredje, dyrere alternativet økte salget av premium-priset produkt, fra 80 til 85 prosent, med 10 prosent av kjøperne valgte selv det super-premium-priset produktet.
Noen kunder vil alltid betale for det dyreste alternativet uansett hva, så ved å legge til et produkt med en super-premium pris for de kundene, gjør du resten av prisene ser gunstigere ut i forhold til andre kunder.
