Salgsstyrkekompensasjon gjelder hvordan selgere utbetales. Noen selgere har 100 prosent av lønn eller inntektsgaranti. Denne typen betalingsstruktur kan brukes til å forbedre kundeservice, og oppfordrer selgere til å tilbringe mer tid med kundene. Andre salgsrepresentanter har en del av inntektsgarantien, mens den andre delen ikke er garantert. Salgsrepresentanter må oppfylle visse salgsmål for å tjene penger som ikke er garantert. Kompensasjonen til en salgsstyrke er ofte betinget av bransjen eller andre konkurrenter.
Lønn
Den garanterte delen av en selgeres inntekt kalles grunnlønn. De fleste salgsrepresentanters lønn er mellom 15 og 40 prosent av deres totale inntekt, ifølge Online Business Advisor. Den andre delen er basert på insentiver. De fleste salgsrepresentanter har visse kvoter å møte. For eksempel kan en farmasøytisk salgsrepresentant få betalt $ 80.000 i år i lønn. I tillegg kan han bli pålagt å selge 2 millioner dollar medisiner på sitt territorium for å kvalifisere seg for provisjoner. Derfor kan han tjene en ekstra $ 20.000 i provisjoner for å møte sin salgskvote på 2 millioner dollar. Dessuten kan han tjene $ 40.000 ekstra ved å overskride kvoten sin med 10 prosent og $ 60.000 ved å overstige salgskvoten med 20 prosent. Derfor kan hans totale inntekt være så høy som $ 140 000 hvis han produserer 20 prosent over kvoten på sitt territorium.
Bare kommisjonen
Noen salgsrepresentanters inntekter er basert på 100 prosent provisjoner. Noen kan starte med en treningslønn i tre måneder, for eksempel, så gå gradvis til full provisjon. Andre salgsrepresentanter starter med 100 prosent provisjon med en gang. En fordel ved å bli betalt på provisjon er at salgsrepresentantens potensielle inntjening er høyere. Når kommisjonen er i drift, tjener salgsrepresentanter en prosent av totalt salg på deres territorium. For eksempel kan en eiendomsmegler tjene 3 prosent på salgsprisen på hvert hjem han selger. Ofte selgere som er på 100 prosent kommisjon har etablert territorier. Med andre ord kontakter de kunder som har bestilt tidligere. For eksempel kan salgsgivere for gule sider som arbeider med kommisjon, først og fremst kontakte nåværende annonsører.
bonuser
Noen salgsrepresentanter tjener bonuser på toppen av lønn, eller bonuser i tillegg til lønn og provisjoner. Bonuser er også basert på visse salgskvoter. For eksempel kan en industriell salgsrepresentant tjene en bonus på 2 eller 3 prosent når han når en bestemt salgskvote. Bonuser betales vanligvis i lavere prosenter enn provisjoner. De blir også betalt med jevne mellomrom, for eksempel hvert kvartal eller år, i motsetning til provisjoner, som betales regelmessig.
Salgsincitamenter
Salgskompensasjon kan også inkludere visse ikke-monetære salgsinnskudd. For eksempel kan salgsrepresentanter tjene turer til Europa, Karibia eller andre steder for å møte bestemte salgsmål. De kan også motta store TV-skjermer, bærbare datamaskiner, kontorutstyr og andre gratis gaver for å oppnå salgsmål. Salgsrepresentanter vil ofte jobbe like hardt for å motta ikke-monetære salgsinnskudd som monetære.
