Produktprisene må være i overensstemmelse med bransjens og kategorinivåene. Men avhengig av kvalitet, egenskaper og fordeler, og til og med et unikt salgsprosjekt produsert gjennom reklame, kan et produkt pris seg på det høyere spekteret av prisnivå.
Det finnes en rekke rådende prisstrategier som brukes i markedsføring. Fra produkt til produkt kan en eller flere av disse prisstrategier komme til spill i løpet av produktets livssyklus.
Prisleder
Et produkt som har en påvist fordel eller attributt over andre produkter i samme kategori, kan koste seg langt over de gjeldende priser. Tide vaskemiddel er et slikt produkt i vaskemiddel-segmentet. Flytende tidevannet kan koste nesten 10 ganger mengden av andre merkenavnsprodukter som Arm & Hammer eller Gain for samme mengde produkt. I flere tiår har Tide gjort mange produktforbedringer, og tunge annonseringsutgifter kommuniserte overlegenhet over konkurrenter og rettferdiggjorde sin posisjon som prisleder.
Pris Matching
Matchende en konkurransedyktig pris er en taktikk brukt av markedsførere for å ta spørsmålet om prisen utenfor bordet. Denne taktikken brukes av et selskap som kan være sterkere konkurrerende på andre funksjoner og fordeler. Prissammenligning setter en konkurrent på forsvaret. Bensinindustrien setter pris basert på prisen på råolje først og fremst. Men fra blokk til blokk, vil det være prissammenligning og til og med priskrig mellom lokale konkurrenter.
Prisunderbud
Et produkt kan underkaste prisen med anerkjennelsen om at den er i en vanskelig posisjon mot en sterk konkurrent, og den eneste måten å konkurrere på er å miste penger på pris, men gjøre det opp på det solgte volumet. Dette kalles prisunderbud. Med denne strategien blir enhetssalgsvolum måling av markedssuksess fremfor dollar salgsvolum. Målet her er å kompensere tapet realisert fra en lavere pris med vekst i enhedssalg fra en attraktiv pris, noe som skaper høyere etterspørsel og dermed høyere totalvolum i dollar.
Tapt leder
En annen prisstrategi er å selge et produkt til en så lav pris at selskapet mister penger med hvert kjøp. Denne strategien er vanligvis en kortsiktig strategi som produktet benytter for å skape etterspørsel etter seg selv eller et annet selskapsprodukt som selger i samme produktkategori. En produsent av brødspreider kan pris sin gelé som tapt leder og belaste en premie for sitt peanøttsmør. Kundens oppfatning er at begge produktene har en god pris, selv om man kan være betydelig over konkurrenternes prising.
Lukk ut og salgspriser
Denne prisstrategien er ansatt når målet er å flytte enheter av produkt uten hensyn til pris. Dette er en teknikk som ofte brukes av butikker som lukker eller når nye sesongvarer varer i butikken, men nåværende aksjer i forrige sesong er ikke solgt.
