Din suksess som forhandler er nesten helt og holdent avhengig av de fem rettighetene til merchandising, slik som Fashion Institute of Technology. Disse rettighetene er ikke rettigheter, men hver representerer den riktige måten å sikre at produktene dine blir solgt. Inventar som forblir på hyllene dine, koster penger. Imidlertid kan høy etterspørsel lager maksimere fortjenesten din, noe som bidrar til å sikre detaljhandel suksess.
Produkt
For å sikre forsyningskjedenes suksess, har det rette produktet på markedet den første retten til merchandising. Boston Consulting Group i samarbeid med Wharton School of Business bemerker at samarbeid og koordinering er viktige elementer for å få dette til å skje. Omfattende forskning er nødvendig for å sikre at etterspørselen etter produktet eksisterer, og at alle avdelinger er fokusert på å bringe dette produktet på markedet.
Sted
Merchandisers må ha et sted å sette sine varer på skjermen for forbrukernes gjennomgang. Dette kan inkludere et butikkvindu, en detaljert gulvskjerm og online via selskapets nettside. Produktplassering i filmer og på fjernsyn er en annen måte for deg å markedsføre varene dine. I filmen, "I Robot", åpnet Will Smith en boks med Converse All-Stars sneakers, en scene som noen kritikere hadde problemer med å plotte.
Tid
Motehandlerne introduserer sine produktlinjer mange måneder på forhånd for å måle kjøperens interesse og å fremskynde bestillinger. Omfattende ledetid er nødvendig for å jobbe med leverandører som vil ta eksisterende designere og utvikle produksjon basert på forventet etterspørsel. Produktene legges ut på butikkene flere måneder før etterspørselen når toppen. For eksempel vil butikker ofte ha sesongmessige varer på skjermen måneder før en ferie, som for eksempel jul. Dette gjør det mulig for forhandlere å øke sine bestillinger dersom tidlig etterspørsel viser seg sterk eller begrenser fremtidig etterspørsel dersom lagerbeholdningen slår ut.
Pris
Å finne det riktige prispunktet kan stave forskjellen mellom å tjene penger på en vare eller ta tap. En av de enkleste måtene å sette pris på, er å benytte en kostnadsprisstrategi. Under denne ordningen vurderer handelsmannen kostnaden for varen og legger til en fortjenestemargin eller merker opp for å bestemme salgsprisen. Variasjoner i denne strategien kan også inkludere faste og variable kostnader med litt fleksibilitet til å justere prisingen dersom etterspørselen ikke er sterk nok til å støtte en høyere, innledende pris.
Mengde
Å ha nok produkt på hånden, kan sikre at tilbudet oppfyller etterspørselen. Tilførselen kan påvirkes av hvor mye lagringsplass som er tilgjengelig, hvor fort disse produktene kan produseres og leverandørens tilgjengelighet. Etterspørselen er i stor grad basert på forbrukernes appell for produktet og prisen. En lavere pris kan øke etterspørselen, mens en høyere pris kan begrense etterspørselen. Å utvikle en lineær ligning kan hjelpe forhandleren med å finne det riktige prispunktet som faller sammen med etterspørselen.
