Bedrifter bruker markedsbehovsanalyse for å forstå hvor mye forbrukernes etterspørsel eksisterer for et produkt eller en tjeneste. Denne analysen hjelper ledelsen til å avgjøre om de lykkes å gå inn i et marked og generere nok fortjeneste for å fremme sin virksomhet. Mens flere metoder for etterspørselsanalyse kan brukes, inneholder de vanligvis en gjennomgang av de grunnleggende komponentene i et økonomisk marked.
Markedsidentifikasjon
Det første trinnet med markedsanalyse er å definere og identifisere det bestemte markedet for å målrette mot nye produkter eller tjenester. Bedrifter vil bruke markedsundersøkelser eller tilbakemeldinger fra forbrukerne for å avgjøre deres tilfredshet med nåværende produkter og tjenester. Kommentarer som viser misnøye vil føre til at bedrifter utvikler nye produkter eller tjenester for å møte denne forbrukerens etterspørsel. Mens selskapene vanligvis vil identifisere markeder nær deres nåværende produktlinje, kan nye næringer bli testet for forretningsmessige ekspansjonsmuligheter.
Forretningssyklus
Når et potensielt marked er identifisert, vil selskapene vurdere hvilken fase av konjunktursyklusen markedet befinner seg i. Tre stadier eksisterer i konjunktursyklusen: fremvoksende, platå og fallende. Markeder i fremvoksende scenen indikerer høyere forbrukernes etterspørsel og lav tilgang på nåværende produkter eller tjenester. Platåetrinnet er markedets bruddnivå, hvor vareforsyningen møter dagens markedsbehov. Nedadgående stadier indikerer en etterspørsel etter forbrukernes etterspørsel etter varer eller tjenester levert av bedrifter.
Produkt Nisje
Når markeder og konjunkturer er gjennomgått, vil selskapene utvikle et produkt som møter en bestemt nisje i markedet. Produkter må differensieres fra andre i markedet, slik at de oppfyller et bestemt behov for forbrukernes etterspørsel, og skaper høyere etterspørsel etter produkt eller tjeneste. Mange bedrifter vil gjennomføre tester i utvalgsmarkeder for å avgjøre hvilke av deres potensielle produktstiler som er mest foretrukne av forbrukerne. Bedrifter vil også utvikle sine varer slik at konkurrenter ikke enkelt kan duplisere deres produkt.
Vekst potensiale
Mens hvert marked har et innledende nivå av forbrukernes etterspørsel, kan spesialiserte produkter eller varer skape en følelse av nytte, noe som vil øke etterspørselen. Eksempler på spesialiserte produkter er iPods eller iPhones, som trådte inn i det elektroniske elektronikkmarkedet og økt etterspørsel gjennom deres oppfattede nytte av forbrukerne. Denne typen etterspørsel øker etterspørselen etter nåværende markeder raskt, slik at selskapene kan øke fortjenesten gjennom ny forbrukernes etterspørsel.
Konkurranse
En viktig faktor for markedsanalyse er å bestemme antall konkurrenter og deres nåværende markedsandel. Markeder i den nye scenen i konjunktursyklusen har en tendens til å ha færre konkurrenter, noe som betyr at en høyere fortjenestemargin kan opptjent av selskaper. Når et marked blir mettet med konkurrerende selskaper og produkter, blir færre resultater oppnådd, og selskapene vil begynne å miste penger. Etter hvert som markedene går inn i den synkende konjunktursyklusen, vil selskapene gjennomføre en ny markedsanalyse for å finne mer lønnsomme markeder.
