Enten du introduserer et nytt produkt til markedet eller inngår et nytt marked med et eksisterende produkt, er det nødvendig med en sammenhengende markedsinngangsstrategi. Din bedrift må vurdere eventuelle hindringer for oppføring, for eksempel kostnader, juridiske hensyn, bransjebestemmelser og eksisterende konkurranse. Hvis det ikke er noen betydelige hindringer for markedsinngang, bør virksomheten din fortsette å designe og implementere sin markedsinngangsstrategi.
Fylling av et markedsgap
Din virksomhets produkt eller tjeneste bør fylle et markedskløp. Med andre ord må du gi noe som ikke allerede eksisterer på markedet. Det trenger ikke å være helt original. Kanskje du serverer en tidligere uutnyttet forbrukergruppe eller imøtekomme en bestemt nisje. Din virksomhet kan også fylle et gap ved å gjøre noe bedre eller billigere enn noen andre. Å identifisere hvilket markedskløp du fyller, er nyttig når du posisjonerer produktet eller tjenesten.
Skille
Hvis virksomheten din kommer inn med et allerede eksisterende produkt eller en tjeneste - det er veldig sannsynlig - har du to primære metoder for differensiering, pris og kvalitet. Hvordan du plasserer produktet i markedet, bør bidra til å bestemme hvilken strategi du forfølger. Ved å bruke en prisstrategi forsøker du å undergrave konkurransen ved å gi produktet ditt billigere. Hvis du bruker denne strategien, arbeider virksomheten for å maksimere fortjenesten gjennom volum. En kvalitetsstrategi forsøker å plassere produktet som en luksus, en som er verdt å betale mer for.
Oppføringshastighet
Enten du hopper inn i markedet på en gang, eller favoriserer en mer gradvis implementering, er et viktig strategisk hensyn. Hvis du går veldig fort, risikerer du å overvurdere etterspørselen og dermed ha overproduksjon. Overproduksjon kan være svært kostbart når det gjelder kapitalinvesteringer, kjøre priser ned og operasjonsledelse opp. Hvis du imidlertid går for sakte, risikerer du å miste markedsandeler til konkurrenter eller erstatningsprodukter. Strategien du velger, avhenger av produktet, posisjoneringen og evalueringen av markedet.
Internasjonal markedsinngang
Når du kommer inn i et utenlandsk marked, er det flere forhold. Din virksomhet har fire generelle strategier for oppføring: eksport, lisensiering, joint venture og direkte investeringer. Eksport og lisensiering er indirekte måter å gå inn i et marked og stole på et utenlandsk selskap i vertslandet. Disse metodene er lavere risiko og krever minimal investering. Den potensielle fortjenesten er lavere. Et joint venture eller direkte investeringsstrategi er mer risikofylt og kan kreve betydelig investering. Profittpotensialet er høyere.
