En 2009 "New York Times" -artikkel anslår parfymeindustrien raker i årlig omsetning på en forbløffende $ 25 til $ 30 milliarder. Artikkelen sier at 83 prosent av kvinnene bærer parfymer av og til og 36 prosent bærer duft hver dag. Denne kraftbransjen skylder sin suksess med omfattende markedsføring, høy fortjenestemargin og nøye kundeinriktning.
Profittmargen
Å lage parfyme er en prosess som krever billige, ofte lab-voksne ingredienser og lite overhead. En grunn til at så mange urelaterte selskaper graver mot duftindustrien, er på grunn av de høye fortjenestemargene som er forbundet med det. En "Daily Mail" artikkel i Storbritannia forklarer salgsprisen på parfyme gir selskapet 95 prosent fortjeneste, med kun tre prosent av kostnaden som går mot faktisk produksjon og ingredienser. Dermed er Abercrombie & Fitch, Gap og Burberry bare noen få selskaper som utvidet sin produktlinje til å inkludere parfyme som middel for å øke salget.
Markedsføring og merkevarekjenning
En av de sterkeste salgsargumentene til parfyme er navnet sitt. Forbrukere som ikke har råd til et par Armani sko eller en Burberry veske, kan kjøpe selskapets parfyme for å få samme følelse av tilfredshet. Merkenavn blir ofte styrket av kjendisrepresentasjon også. Sarah Jessica Parker, Mariah Carey, Britney Spears og Sean Puffy Combs er bare noen få av stjernene med sin egen duftlinje. Constance Classen, David Howes og Anthony Synnott, forfattere av "Aroma: The Cultural History of Smell", sier at visuelle bilder er en integrert del av parfyme markedsføring. Annonsører prøver å inkapslere lukten av parfyme med olfaktorrelaterte bilder, inkludert blomster og landskaper. Formen på flasken er et annet salgsargument for parfyme.
Forbrukerpreferanser
Forbrukerpreferanser er en annen komponent i en parfyme markedsanalyse. Bedrifter mål hvilke grupper av forbrukere er mest tiltrukket av visse dufter. For eksempel kan en eldre demografisk foretrekke en moskus duft som inneholder rikere dufter av sandeltre og jasmin, mens tenåringer kan velge lettere dufter som stole på sitrus og blomster. Et miljøbevisst selskap som selger veganske badprodukter kan designe en parfyme for sine kunder uten dyreforsøk eller syntetiske kjemikalier som en del av strategien.
trender
En trend i parfyme markedet er tilpasning. Flere selskaper tilbyr kunder muligheten til å lage egen duft basert på deres ønskede lukt eller til og med basert på personlighetstrekk. Denne trenden i parfymparkedet gir mindre kontroll med selskapene og gir større fleksibilitet til forbrukeren. En annen trend i de siste to tiårene gir flere duftvalg til menn. Jennifer Craik, forfatter av boken "The Face of Fashion", forklarer at den mannlige markedet nisje bruker reklame teknikken av literalisme: Parfyme navn for menn inkluderer L'Homme og Pour Lui. Menns parfyme inkluderer færre blomsterdufter og bruker flere urte dufter. Flaskene for mannlige dufter er mye mindre kurvete og har en tendens til å innlemme chunkier topper og boxier flasker.
