Salgsprognose tar tid, krever ofte bruk av dyre teknologiverktøy og er åpen for feil. Mens nøyaktig og effektiv prognose kan hjelpe til med planlegging, må en salgsansvarlig vurdere disse potensielle ulempene ved valg av riktig prognosestrategi.
Time-Intensive Completion
Mens det finnes flere metoder for salgsprognoser, omfatter de to brede tilnærmingene manuelle og data-drevne prosesser. I begge tilfeller er det nødvendig med betydelig tid for å utvikle prognoser. I et tradisjonelt manuelt system forbereder selgere sine egne prognoser ved å gjennomgå nåværende kontoer og projiserte salg. Tidsmessig prognose er mindre tid brukt til å selge. I flere moderne datastyrte prosesser har selskapene ofte markedsføring, IT og salgspersonell involvert i å bygge et system for innsamling og analyse av data.
Dyrt teknologiverktøy
Manuelle prosesser er ikke like teknologinorientert, men datautstyr som regneark er ofte brukt. Typiske salgsorganisasjoner bruker også databaseprogramvare til å overvåke løpende relasjoner med kunder. Jo flere data en bedrift samler inn og analyserer ved utarbeidelse av prognoser, desto større er kravene til maskinvare og programvare. Bedrifter betaler noen ganger lisensavgifter til programleverandører for tilgang. Hvis hver selger har kontotilgang til bruk i å håndtere relasjoner og forberede prognoser, kan regningen bli heftig for en organisasjon.
Interne forstyrrelser
Forecasting er ment å være en realistisk projeksjon av forventet salg og ikke en avbildning av ønsket salg. Utfordringen for bedriftsmarkedsføring og salgsrepresentanter ved utarbeidelsen av prognoser er at intern forspenning er vanskelig å unngå. Salgsrepresentanter ser bedre ut og tjener mer provisjon når de oppnår høye salgsmål, for eksempel. Dette naturlige ønske om å ha høye forventninger kan føre til oppblåste prognoser, ifølge en artikkel i mai 2013 av InsightSquared content marketing manager Gareth Goh. Når salgsoverslagene er høye, kan selskapene investere for mye i beholdning og ressurser som forberedelse til salgsaktiviteter.
Ubevisste grenser eller Sandbagging
På den annen side, når folk som er involvert i å generere salg, utvikler eller hører om salgsprognoser, kan de utilsiktet begrense sitt potensial. Hvis en bestemt representant forventes å generere $ 200 000 i kvartalsvis salg, kan han for eksempel bestemme seg for å bremse litt hvis han nærmer seg dette målet med flere uker igjen i kvartalet. Repen kan bli komfortabel med ideen om å overskride prognoser med et anstendig beløp. Eventuelt ville selgeren fortsette å presse for optimalisert produksjon hvis han ikke hadde en følelse av hva selskapet forventet å produsere i kvartalet. Noen selgere er også med vilje prognostisert som en taktikk for å dra nytte av lave kvoter eller bonusgrenser som et selskap kan stille for å tilpasse seg de lave prognosene.
