Markedsførings suksess vokser ut av en god markedsplan. Gjør det så godt du kan, og gjør deretter justeringer etter behov. Forretningsvilkårene kan endres raskt når markedene utvikler seg, ny teknologi utvikler seg eller kunder går ut av virksomheten. Din nøye uttanke plan vil tjene som et pålitelig veikart, selv når omveier oppstår.
Vurder om du har et salgbart produkt. Hva er unikt med det? Vet du hvem kunden din er, og er du sikker på at produktet ditt vil møte hennes ønsker og behov?
Anerkjenn at en markedsføringsplan bør etablere en klar og spesifikk strategi, inkludert et tildelt budsjett, for det kommende års innsats for å identifisere kunder og effektiv kontakt med dem. Timene som er investert i å tegne det, vil forhindre betydelig bortkastet tid i de kommende månedene.
Samle bakgrunnsdata, inkludert finans- og salgsrapporter om nåværende produkter og lister over målmarkeder, og informasjon om kunder og konkurrenter. Undersøk nåværende kunder og samle markedsundersøkelser på kunder du vil nå.
Stell ut dine overordnede mål så fullt som mulig. Sett konkrete og målbare mål. Hvis du ikke kjører ditt eget show, få et godkjenningsbrev på disse målene fra toppledelsen før du hopper inn i brainstorming med dine medarbeidere om spesifikke taktikker. Og selv om du kjører en liten oppstart, ikke rabatt verdien av brainstorming med klarerte rådgivere.
Sett et økonomisk budsjett. Bryt ned store tall til mer spesifikke, for eksempel investeringen som kreves for å få en ny kunde.Store selskaper bør sammenligne projiserte utgifter med bransjens gjennomsnitt for markedsføringsdollar som en prosentandel av salget.
Fordel interne ressurser. Bestem hvilke aktiviteter som bør outsources - kanskje web-side design, direkte postkampanjer eller messesettoppsett.
Lag noen grafer og diagrammer som trengs for å illustrere viktige segmenter av planen. Se 207 polsk presentasjonsferdigheter.
Konkluder med en evalueringsretningslinje som inkluderer tidslinjer for å nå bestemte mål, inkludert nye kunder identifisert, bestillinger booket og kostnadsreguleringer oppnådd. Legg vekt på hva som skal oppnås innen ett år, men inkludere kortsiktige referanser for å spore resultater underveis. Opprett en tidsplan for møter for å evaluere fremdriften.
Skriv ledelsesoversikten. Selv om dette er den første delen i ferdig plan, er det den siste du skriver, da det egentlig er et sammendrag. Oppgi kort hovedpunkter i planen din, ved hjelp av punktliste og korte setninger. Begrens det til en enkelt side, men ta med de viktigste økonomiske tallene.
Tips
-
Gå av sted for de siste øktene for å utarbeide planen. Å komme vekk fra ringetelefoner, e-postmeldinger og konkurrerende møter, gir deg mer tid til kreativ tenkning. Identifiser SWOT og PEST-faktorene for ditt produkt og dets markeder - både faktiske og potensielle. Akronymer florerer i markedsføringstale, men disse to er faktisk nyttige for å huske viktige forskningsområder: SWOT står for styrker, svakheter, muligheter og trusler; PEST for politiske, økonomiske, sosiale og teknologiske faktorer. Fokus på kvalitet over kvantitet ved å sette markedsføringsmål. Det er langt bedre å oppnå tre mål - for eksempel å forbedre bedriftens nettsted, identifisere et nytt målmarked eller øke prosentandelen av beholdte kunder - enn å spre ressursene for tynne i mislykkede forsøk på å nå ni eller ti nye milepæler. Del viktige punkter i planen din over hele verden. Alle ansatte bør være oppmerksomme på markedsavdelingens visjon og mål. Selv om bedriften din er liten, er det nyttig å ha klart definerte markedsføringsmål.
