Hvis du har ditt hjerte satt på å jobbe for deg selv, kan det være bare å kjøpe en eksisterende virksomhet, eller det kan være et mareritt hvis du ikke er forberedt. Vet hva du vil og undersøke alternativene dine aggressivt. Les først hvordan du finansierer forretningsidéen din. Så gjør din forskning - jo mer du lærer, jo bedre er sjansene for suksess.
Elementer du trenger
-
Finansiell gjennomgang av virksomheten
-
Dun & Bradstreet (dunandbradstreet.com) kreditt rapport
-
Due diligence pakker
-
Bedriftsrådgiver
Analyser hvorfor du vil kjøpe en bedrift. Leter du etter større uavhengighet eller muligheten for økt inntekt?
Vurder din bakgrunn. Det er mer sannsynlig at du vil gjøre det bra hvis du velger en bedrift du er kjent med. Er du interessert i et bestemt produkt, eller en operasjon som er serviceorientert?
Sjekk nettsider som BusinessesForSale.com for å finne interessante selskaper, og kontakt lokale forretningsmeglere for å identifisere selskaper som kan være i blokken.
Utfør en fullstendig økonomisk gjennomgang av virksomheten. Dette vil typisk inkludere selskapets tidligere inntektsfortegnelser, balanser og kontantstrømoppstilling, samt forventede finansielle framskritt. Se nøye på alle forpliktelser; Som den nye eieren du erverver selskapets gjeld, så vel som sin virksomhet. Arbeid tett med en regnskapsfører kjent med bedrifter i samme felt.
Få en Dun & Bradstreet (dunandbradstreet.com) kredittrapport på selskapet for å evaluere sin track record og å dobbeltsjekke sine rapporterte tall.
Be om en due diligence-pakke, som bør inkludere tidligere selvangivelser, eventuelle vesentlige kontrakter selskapet har inngått (inkludert kontor- eller butikkleasing) og eventuelle ansattes eller entreprenøravtaler. Det vil også inkludere juridiske dokumenter, for eksempel arkiver, vedtekter og eventuelle tidligere eller pågående rettssaker som selskapet er involvert i. Arbeid tett med en advokat for å evaluere disse og andre dokumenter.
Spør hvorfor virksomheten er til salgs. Er den nåværende eieren pensjonert, eller håper å overføre noe pågående problem - eller verre, en dårlig feilt forretning eller plassering - til en intetanende kjøper?
Fokuser på problemene. Det er lett å bli blindet ved appell av en bedrift, men betaler like mye oppmerksomhet til feilene. Er de rette eller sannsynlig å være en konstant hodepine?
Vær oppmerksom på virksomheten. Hvis du vurderer å kjøpe en restaurant, for eksempel, se kundetrafikken i en uke for å se om den måler inntektene som den nåværende eieren hevder. Snakk med kundene for å få ærlig ta på seg produktet eller tjenestene.
Bruk en forretningsmegler eller konsulent hvis du føler at du trenger hjelp til å finne potensielle virksomheter til salgs eller avgjøre om spørprisen er rimelig.
Forbered en omfattende forretningsplan hvis du trenger å skaffe kapital. Banker og andre långivere vil ønske å se detaljerte planer for hvordan du forestiller fremtidig vekst. Beregn hva du har råd til å investere. Les hvordan du finansierer forretningsidéen din.
Bestem en verdsettelse for virksomheten. De fleste næringer har en standard metode og konsentrere seg om flere av forrige års inntekter (det eksakte flere vil avhenge av næringen). Hvis virksomheten har mye kapitalutstyr (for eksempel en produsent), tas hensyn til markedsverdien av utstyret. Hurtig voksende bedrifter i et varmt marked blir vanligvis verdsatt høyere, da fremtidig potensial er innregnet i salgsprisen.
Juster kjøpesummen til deg selv. Når du har bestemt deg for en verdsettelse, eller kom til en forståelse av pris, kjør din egen analyse for å se om den passer til dine behov. Beregn en pausejevn på virksomheten. Hvis du er 10 år fra pensjon, er det fornuftig å kjøpe en rimelig bedrift som ikke vil vise anstendig avkastning i 15 år?
Spør om den nåværende eieren vil vurdere å finansiere en del av eller hele salget. Det kan bety en lav nedbetaling og en attraktiv betalingsplan for deg.
Vurder å foreslå at den nåværende eieren forblir på en stund etter at du har kjøpt virksomheten dersom han eller hun er en reell ressurs. Mange eiere fortsetter som konsulenter for å jevne overgangen. Dette kan være en effektiv måte å glatte over problemer som kan kaste opp under en overgang av eierskap.
Tips
-
Se etter en bedrift som har reell vekstpotensial. For eksempel kan en pizzeria med begrensede timer bremse hvis den forblir åpen lenger. Når du kjøper virksomheten, gi deg selv en sjanse til å bli komfortabel med det. En nedgang i inntekt i de første månedene av eierskap er ikke en grunn til panikk.
Advarsel
Vær forsiktig med enhver bedrift med ufullstendige eller forvirrende økonomiske poster. Det kan hint på en dårlig drift eller en eier som ikke er ivrig etter å dele alle fakta. Hvis noe virker fisket, er det vanligvis.
