Nettsteder er en online, visuell brosjyre over et selskap som sendes over Internett for å bli sett av enkeltpersoner over hele verden. Selv om kvalitet nettsteder kan være dyrt, koster flere tusen dollar, kan de spare bedriftseiere kostnadene ved å lage og sende ut brosjyrer. Til tross for fordelene med å eie et nettsted, kan det være en utfordring å selge nettsteder til bedrifter, spesielt de som er vant til tradisjonell annonsering. Andre utfordringer inkluderer mangel på utdanning om effektiviteten av nettsteder og tilleggskostnader knyttet til web hosting og søkemotormarkedsføring. Men med litt oppfinnsomhet og utholdenhet kan du selge til bedrifter uten nettsteder eller de med eksisterende nettsteder.
Forberedelse
Kontakt bedrifter i samfunnet ditt og spør om de har et nettsted. Hvis ja, besøk deres nettsteder. Lag notater om hvert nettsteds utseende (om du liker det og hvorfor), navigering (hvor lett det er for besøkende å finne informasjon) og innholdet (om informasjonen er engasjerende og gir et særegent perspektiv på selskapet).
Sjekk telefonboken for å måle størrelsen på bedriftens annonser. Dette er en god indikasjon på hvordan den nærmer seg annonsering og hvor mye det tilbringer. Lag en prøvewebside som implementerer forbedringene du har notert.
Sjekk telefonboken for å måle hvordan bedrifter uten nettsteder annonserer. Besøk disse bedriftene og ta brosjyrer tilbake med deg. Lag en prøvewebside for hver virksomhet basert på brosjyrene.
Forskning den siste statistikken om bruk av nettsiden (innvirkning på forbrukerne, beste måter å tiltrekke seg forbrukere, skattefordeler for bedrifter og så videre). Opprett et forslag som inneholder notater, nettsamples, statistikk, nettstedskostnader (factoring i kostnadene for web hosting og grunnleggende søkemotormarkedsføring), informasjon om deg og din bedrift, selskaper du har designet nettsteder for og testimonialer fra disse selskapene.
Salgsprosess
Sett opp et møte med hver av eierne. Forbered en presentasjon som vil fokusere på nettstedet og dets bruk, i motsetning til kostnader. Be om en delvis betaling og utkast til en formell kontrakt som vil skissere tjenestene som skal utføres, hvem som skal administrere nettstedet, hvem som skal være vert for det, hvor ofte det vil bli oppdatert og kostnadene involvert. Spør hver eier for et domenenavn og registrer det umiddelbart. Tilbyr å registrere det uten ekstra kostnad, men forklar at selskapet vil være ansvarlig for å registrere seg regelmessig (normalt hvert år) og betale for tjenesten.
Forklar viktigheten av søkemotormarkedsføring. Besøk søkemotorer som Google og Yahoo! og observere de beste oppføringene av nettsteder i ulike bransjer. Forhandle en kostnadseffektiv plan som vil faktor i søkemotormarkedsføring hvert år eller to ganger i året.
Fullfør nettsiden. Planlegg et sekundært møte med hver eier for å vise det endelige utkastet. Tillat eieren å navigere på nettstedet for å få en bedre vurdering av brukervennligheten for forbrukerne. Last opp bedriftens nettside via webverten (eller din egen hvis du har en). Informer eieren når det blir levende (tilgjengelig over Internett for brukere å se).
Skriv opp en endelig faktura og samle inn betaling fra hver eier. Følg opp med telefonsamtaler eller e-postmeldinger for å måle svaret som nettstedene har mottatt. Hvis du er nettverksadministrator, gi hver bedrift regelmessige oppdateringer om hvor mange personer som har besøkt nettstedet, og hvilke søkeord besøkende bruker mest til å finne nettstedet.
Advarsel
Vær forberedt på å vente litt tid for eiere å forplikte seg til å ha et nettsted opprettet.
Som med enhver salgskarriere, vil du sannsynligvis få mange avslag.
