Et meget viktig verktøy i beslutningsprosesser for forretninger, markedsanalyse er en forsiktig, metodisk prosess for å estimere den potensielle etterspørselen etter varer eller tjenester innenfor et bestemt marked. Det kan gjøres fra "bottom up" eller fra "top down", avhengig av hvilken type informasjon du har og muligheten du forfølger. Den vanligste metoden for markedsanalyse er å regne fra bunnen av.
Vurder alle de forskjellige variablene du trenger for å anslå størrelsen på markedet fra bunnen av. Smal markedet ned ved å fokusere på en tidsperiode og en bestemt region. For eksempel beregner du markedet for nye biler i Illinois over et års periode.
Finn de viktigste parametrene for markedet, inkludert gjennomsnittlig pris på en bil, antall forbrukere og gjennomsnittlig bilutskiftningsperiode. Disse kan fås ved forskning fra et konsulentfirma fra tredjepart, offentlig forskning eller gjennom egen analyse.
Finn gjennomsnittsprisen for en bil i staten. Dette kan hentes fra offentlige registre. For vårt formål kan vi anta at det skal være 25 000 dollar. Befolkningen i Illinois i 2010 var rundt 12 millioner. Hvis 15 prosent av befolkningen er for gammel til å kjøre og 30 prosent er for ung til å kjøre eller bruke offentlig transport, er den adresserbare befolkningsstørrelsen 50 prosent av den totale befolkningen, eller 6 millioner.
Ved å bruke den beregnede verdien på 6 millioner drivere, løser du for anslåtte kjøp av nye biler i et år. Bruk forskning eller analyse for å fastslå at gjennomsnittlig utskiftningsperiode for en bil er fem år. Del 6 millioner forbrukere med fem for å finne 1,2 millioner biler kjøpt hvert år. Fortsett å undersøke for å finne ut at antall nye biler kjøpt per år til å være en tredjedel av totalt kjøpte biler.
Bruk alle parametrene som er oppført ovenfor, plugg inn verdiene for å beregne markedsanalysen:
- 1,2 millioner biler kjøpt per år x 1/3 (nye biler) = 400 000 - 400 000 nye biler kjøpt årlig x 25 000 dollar (gjennomsnittlig kjøpskurs) = 10 milliarder dollar årlig marked
