For å holde salgsmedlemmer motivert og for å beholde det beste fra salgsstyrken din, må du opprette en kompensasjonspakke som passer til forretningsmodellen din og rollene til selgerne. Ifølge "Inc." er den vanligste pakken en kombinasjon av lønn og provisjon, men det er ikke den eneste pakken som er tilgjengelig, spesielt i reklameverdenen.
Lønn
I den flyktige verden av utskrift, elektronisk og massemedieannonsering, er salaried salgsfolk ikke normen, men heller unntaket. Med en full lønn vil dine salgsfolk føle seg trygg på å få en konsekvent lønnssjekk, noe som er flott i nedturene i et marked, men kan også begrense kompensasjon og, fra et ledelsesperspektiv, kan redusere en ansattes motivasjon. Ifølge "Inc.", hvis du planlegger å skape en lønnet salgsstyrke, bør du vurdere deres arbeidsoppgaver og roller. Jobber med oppgaver som kontoadministrasjon eller innvendig salg gir seg til lønnsomme stillinger mer enn de som krever at folk skal plyte fortauet.
Straight Commission
En rett kommisjon salgsmodell er motsatt av en lønnsom jobb. Ifølge den amerikanske markedsføringsforeningen kan straight commission-salgsjobber, hvor en ansatt tjener en prosentandel av salget, være risikabelt, spesielt hvis selgeren selger et ubevisst produkt eller er nytt for salg. Hvis du vurderer å ta imot en straight commission-modell, bør du vurdere hvem du ansetter. Se etter etablerte salgsfolk som er komfortable uten base og ingen tak. Innse at høy omsetning sannsynligvis vil skje med typen modell, spesielt hvis du har et syklisk annonse salgsprogram som årlig publisering, og veie kostnadene ved å trene nye grupper med jevne mellomrom i motsetning til å betale en basis mot provisjon.
Base og Commission
Ifølge "Inc." er det vanligste av salgskompensasjonsstrukturer, over hele linjen, en modell som bruker både basisprovisjon og lønn. Lønn og provisjonsmiks varierer fra 80 prosent lønn og 20 prosent provisjon til 60 prosent lønn og 40 prosent provisjon. Kommisjonen priser kan også variere avhengig av type salg. Ifølge eMedia Vitals bør du vurdere å bygge i en høyere provisjon for en online-annonse i forhold til en tradisjonell utskriftsannonse, da salg av nettbasert annonsering krever kunnskap om onlineannonsering og kan være et vanskeligere salg. Basen pluss provisjonsmodellen gir også selgere muligheten til å tjene mer inntekt, samtidig som de gir motivasjonen til at du, som arbeidsgiver, ønsker optimal produktivitet.
Salgsbonuser
Å bygge i en salgsbonusstruktur er en annen måte å anspore et motivert salgsteam på. I tillegg til en lønn og en tradisjonell kommisjon struktur, gir selgerne dine folk med en betalt fordel for å møte salgsmål eller kvoter, deg med mulighet til ikke bare å belønne dine beste salgsfolk, men gi deg en enticement for resten av laget ditt. Prestasjonsbonusene kan baseres enten på en rett prosentandel av salget opptjent etter at et visst referanse er oppnådd eller et engangsbeløp når et salgsnivå er oppfylt, betales ved fullføring av ulike nivåer som du og ditt salgsteam bestemmer.
