Har du fått en flott ny forretningsidé? Kanskje er du klar til å starte den neste store tingen i din nisje? Liker det eller ikke, å ha strålende ideer er ikke nok til å sikre suksess. Du må også avgjøre om kundene faktisk ønsker eller trenger produktet. Dette krever estimering av markedspotensialet.
Tips
-
Markedspotensialverdien indikerer om kundene er interessert i produktet eller tjenesten. For å bestemme potensiell markedsverdi, undersøk markedsstørrelsen og vekstraten, bestem dine potensielle inntekter og kontroller konkurransen.
Hvorfor er markedspotensial viktig?
Omtrent 550.000 amerikanere blir entreprenører hver måned. Dessverre gjør bare noen få det gjennom og bringer visjonen til liv. Faktisk, 9 av 10 oppstart går ut av virksomheten. Dette skyldes i stor grad at det ikke er noe marked for sine produkter eller tjenester.
I dag er det ikke så vanskelig å starte et nytt produkt eller starte en bedrift som det pleide å være. Selv om du har et stramt budsjett, er det mange måter å sikre finansiering på. Du kan søke om et lån, nå ut til engel investorer eller utnytte kraften i crowdfunding plattformer for å heve pengene du trenger.
Men du trenger mer enn en god ide og penger for å sikre at din venture vil lykkes. Hvis kundene ikke er interessert i produktet ditt, vil din innsats være forgjeves. Derfor er det viktig å bestemme markedsstørrelsen og potensiell verdi.
Forstå markedspotensiell verdi
Som gründer vil du vite om det er verdt å sette tid og krefter inn i et nytt produkt eller en forretningsidé. Det første trinnet er å vurdere sin potensielle markedsverdi. Dette krever estimering av hvor mye penger potensielt kan tilbys av kunder i et marked i en viss tidsperiode.
For å bestemme produktets markedspotensial må du vurdere markedets intensitet og størrelse, samt konkurranse, lønnsomhet, gjennomtrengningsgrad, potensiell kundebase og andre viktige faktorer. Disse aspektene kan gjøre eller ødelegge din suksess.
Markedsintensitet, for eksempel, refererer til de faktorene som vil påvirke priser og etterspørsel etter dine produkter eller tjenester. Disse kan omfatte skatteregler, miljøfaktorer, politiske endringer og så videre. Bedrifter over hele verden bruker markedsintensitetsindeksen til å analysere disse faktorene og avgjøre hvilke markeder som skal inngå og hvordan de skal planlegge sine markedsføringsstrategier.
Forskning på markedet
Det første du må vurdere før du starter en ny bedrift eller et produkt, er det markedsstørrelse. Forskningsbedrifter som Nielson, GFK og Comscore gir detaljert innsikt om ulike markeder og næringer. Søk etter økonomiske rapporter, statistikk og casestudier relatert til ditt eget marked.
Deretter bestemmer du markedsvekst. Igjen, sjekk studier og prognoser for å se hva eksperter sier om potensialet til et bestemt marked og hvordan det utfører.
For eksempel anslår McKinsey at kunstig intelligens vil skape opptil $ 5,8 trillioner i verdi hvert år på tvers av 19 forskjellige bransjer. Reiseliv, transport, detaljhandel og bilindustri vil ha størst nytte av å bruke denne teknologien. Hvis du planlegger å starte en reiseprogram som bruker kunstig intelligens, er sjansene for suksess ganske høy.
Vurder din potensielle inntekt
lønnsomhet er en annen viktig komponent i et produkts markedspotensial. Selv om det er vanskelig å komme opp med en nøyaktig figur, prøv å gjøre et grovt anslag på avkastningen på investeringen. Sjekk andre lignende produkter på markedet for å se hvor lønnsomme de er og hva du kan forvente når det gjelder inntekter og salg.
Ikke overser konkurrentene dine
Vurder også konkurransen din. Hvis du er en liten bedrift i et konkurransedyktig marked, kan det hende du finner det vanskelig å markedsføre deg selv og drive kundeloyalitet. I dette tilfellet er det viktig å komme opp med en solid markedsplan og kreative ideer for å trekke oppmerksomhet og nå målgruppen. Studere dine konkurrenter å se hva de har det bra og identifisere forbedringsområder.
I tillegg til faktorene nevnt ovenfor må du undersøk din kundebase. Hvem er dine potensielle kunder, og hvordan kan du nå ut til dem? Til hvilke priser vil de trolig kjøpe produktet ditt? Hvorfor skal de velge dine produkter over de som tilbys av konkurrentene dine?
Med disse tingene i tankene, begrens publikum og estimer verdien av produktet eller tjenesten din. Forskning og analyse av data, samle tilbakemelding, sjekk case-studier og deretter avgjøre hvorvidt det er verdt å bringe ideen til liv. Vurder å skape en prototype av produktet eller tilby eksempler for å se hvordan markedet reagerer.
