Mangel på erfaring som driver en bedrift, forårsaker småbedriftseiere å gjøre unødvendige feil som er felles for tusenvis av entreprenører. Disse problemene har ofte ikke noe å gjøre med selskapets produkt, men som følge av økonomiske, distribusjons- og ledelsesutfordringer. Ved hjelp av ekspertråd fra kilder som for eksempel Small Business Association i USA kan du identifisere vanlige problemer som nye bedrifter står overfor og ta skritt for å adressere dem før de kommer til hendene.
Upassende distribusjonsmetoder
Bedrifter har et bredt spekter av metoder for distribusjon av sine produkter og tjenester, inkludert murstein og murbruk, online salgsportaler, kataloger, direkteresponsreklame, grossister, distributører, salgsselskaper og direktemeldinger. Ikke fall inn i fellen for å velge distribusjonsmetoder basert bare på deres evne til å levere den høyeste enhetssalg. Analyser kostnadene for å bruke hver distribusjonsmetode og fortjenestemarginene per enhet for å finne ut hvilke metoder som gir best mulig avkastning på investeringen din. I tillegg bør du ikke stole på bare to eller tre store kunder eller distribusjonskanaler for å holde virksomheten din på topp. Hvis du mister en eller to av dem, er du kanskje ute av drift før du kan reagere.
Dårlig kontantstrøm
Lønnsomme små bedrifter med godt salg kan fortsatt slite hvis de ikke klarte sin kontantstrøm riktig. Kontantstrøm refererer til tidspunktet for fordringer og gjeld. Små bedrifter uten store kontantbeholdninger eller kredittkort sliter ofte, selv når salget er bra fordi de ikke kan betale regningene sine. Dette skjer når fakturaer kommer fra leverandører og leverandører, men betaling fra kunder forventes ikke i 30 til 90 dager. Pass på at du oppretter en årlig kontantstrømoppstilling som prosjekterer når du vil ha regninger å betale og når du vil motta inntekten din.
Mangel på langsiktig strategi
Små bedrifter som ikke opererer ved hjelp av forretningsplan og tre- til femårige strategier kan bli reaktive, savne muligheter og ikke kunne reagere på nye endringer på markedet, for eksempel en ny konkurrent eller teknologi. Småbedriftseiere bør ha strategier for å øke sine virksomheter gjennom raffinerte distribusjonsplaner, etterspørselsforespørsel, diversifisering, gjeldsstyring og menneskelige ressurser. En liten bedrift uten et organisasjonsskjema, for eksempel, kan begynne å ansette feil, fremme feilpersoner eller forlate nøkkelposisjoner ufylt. Å stole på bare én leverandør kan sette deg på den leverandørens barmhjertighet når det gjelder prisen du betaler og når dine leveranser leveres.
Mangel på driftsfond
US Small Business Administration citerer utilstrekkelig kapital som en av hovedårsakene til at småbedrifter svikter. Dette inkluderer ikke bare kontantreserver, men også tilgang til kreditt. Ikke vent til du trenger kreditt for å søke om et lån eller kredittkort. Hold kredittrapporter nøyaktige og prøv å øke kredittpoengene dine slik at du kan få lån når du trenger dem. Sett et kontantreservemål og hold deg til det, motstå fristelsen til å bruke overflødig kapital på ny markedsføring, ansatte eller fysiske eiendeler. Dårlige regnskapssystemer kan frata deg av viktig finansiell informasjon, så hold en nåværende balanse, be om månedlige fordringer og gjeldsaldrende rapporter, overvåkning av kontantstrømoppstillingene, gjennomfør budsjettvariantanalyser hvert kvartal og analyser gjelden hver måned.
