Mantraet til hver vellykket bedriftseier er det samme: Kjøp lavt og selg høyt. Jo billigere du kan kilde produktet ditt, desto større er potensialet for markering og fortjeneste. Fabrikk-direkte kjøp fra produsenter kutter ut mellommannen. Med hjelp av internett, kan du kildeprodusenter fra hele verden med bare et museklikk.
Innenriks versus utenlandske produsenter
Den første avgjørelsen er om du vil produsere innenlands og støtte din egen økonomi eller kilde fra utlandet i håp om lavere priser. Med innenlands sourcing bør du få raskere frakttid, bedre beskyttelse av immaterielle rettigheter, høyere produksjonskvalitet og bedre arbeidsstandarder. Flip-siden er en høyere kostnad per enhet. Oversjøisk produksjon vil redusere produktkostnaden, men produksjonsstandarder kan være lavere, og du vil ha språkbarrierer for å navigere. Til slutt vil kundenes forventninger spille en stor rolle når det gjelder å bestemme hvor du kjøper.
Finne en Produsent
Når det gjelder å finne produsenter, er gratis online leverandørkataloger et godt sted å starte. Noen av de mer populære innenlandske katalogene inkluderer ThomasNet, MFG og Makers Row. For utenlandske produsenter, prøv Alibaba, Bambify eller IndiaMart. Noen av de beste lederne kan komme fra henvisninger. Spør familie, venner og næringslivskontakter hvis de kan peke deg i riktig retning.
Få tilbud
Når du har funnet en passende produsent, er neste trinn å få et tilbud. Prisen per enhet avhenger av flere faktorer, så vær sikker på å spørre:
- Hva er minimumskvantiteten? Noen produsenter vil stille minimum som er langt over ditt håndterbare nivå, så sørg for at du er komfortabel med dette.
- Hva er prisen per enhet i minimumsordren?
- Hva er prisen per enhet på tre ganger din laveste bestilling?
- Hva er betalingsvilkårene dine for nye kunder? Jo lengre betalingsperioden, jo bedre, fra ditt perspektiv. Du kan selge produkt og betale produsenten med kundens penger, ikke din egen.
Produsenter bombarderes med tilbuds forespørsler hver dag, så hold e-postkortet ditt kort og klart. Be om et produktprøve å dyrke for kvalitet. En lav pris har ingen fordel hvis kvaliteten er så dårlig at folk ikke vil kjøpe.
Forhandlingsrabatter
Kostnaden per enhet har en tendens til å bli lavere med jo flere du bestiller, så vær sikker på å be om prising for flere mengder. Dette vil gi deg en følelse av rabatten du kan motta på høyere kvantitetsnivåer. En annen måte å sikre rabatter på er å tilby et betydelig innskudd på dine bestillinger. Hvis produsenten vet at det vil motta 50 prosent fra deg foran, så kan det være mer villig å finne en avtale på prisene. Ikke godta produsentens første pris tilbud, og snakk alltid med flere enn en produsent slik at du kan sammenligne priser.
Ikke glem om lisensiering
Din stat kan kreve at du får en grossistlicens når du bestiller direkte fra produsenten. Dette har forskjellige navn i forskjellige stater, for eksempel en videresalgstillatelse eller selgerens tillatelse - men i hovedsak lar det deg kjøpe varer i bulk fra produsenter uten å betale skatt.
