Magasinbransjen, enten det er trykt eller online, drives av reklame. Uten konsekvent annonseringsinntekt vil et magasin være kortvarig. Det er derfor et magasins salgsavdeling gir mesteparten av budsjettet. Rekruttere annonsører betyr å selge ideen om at magasinet ditt er en investering, om annonsøren ønsker å selge produkter eller bygge merkevaren. Å vite ditt produkt og dets leser, og bruke denne informasjonen til å selge annonser, vil bidra til å holde bladet lønnsomt.
Se på magasinets abonnent demografiske og sirkulasjonsnumre. Bruk et kundeforhold programvare som ACT! å spore kunder som abonnerer på bladet ditt. Bryt informasjonen i alder, inntektsnivå, kjønn og rase. Du vil kjenne din sirkulasjon av hvor mange abonnenter eller nett du treffer.
Opprett et priskort. Et takstkort beskriver kostnadene for annonser i magasinet ditt. Forskningsmagasiner med lignende temaer og lesere for å få grunnlag for konkurrenters annonseringsrater. Et takstkort vil angi hvilken størrelse annonser som er klassifisert, kvartalside, halvside og fullside er industristandarder - er tilgjengelige, prisen er basert på hvor mange innsatser og forskjellen mellom en-, to-, tre- og firefargede annonser. Driftsbudsjettet ditt vil spille en rolle i hvor mye annonseringsinntekt du trenger.
Inkluder annonseringsinformasjon i publikasjonen. Uansett om magasinet ditt er trykt eller på nettet, tilegne litt plass for å lokke annonsører. Hvis en bedriftseier leser magasinet ditt, er det en god sjanse hun gir en tjeneste eller et produkt markedsført mot leseren din demografisk. Dette er en passiv tilnærming til å gjøre salg.
Kompilere en liste over mulige annonsører. Når du lager listen, får du navnet og kontaktinformasjonen til personen som er ansvarlig for å foreta annonseringsbeslutningene. Det er her å forstå leseren din spiller en nøkkelrolle. For eksempel, hvis bladet ditt handler om terrengsykling, lager du en database med alle sykkelforhandlere, produsenter, forhandlere av deler og sykkelrederier. Tenk også på parallelle virksomheter som ville være interessert i bladet ditt. Et eventyr tur selskapet eller snowboard maker kan ha en interesse i mountainbike magasinet fordi demografien er lik.
Kontakt potensielle annonsører. Sett sammen en salgspakke som inneholder et utgave av magasinet ditt, satskortet og et introduksjonsbrev. Send salgspakken til personen som er ansvarlig for å bruke annonseringsdollene. Følg opp med en telefonsamtale for å forklare fordelene med å annonsere med magasinet ditt. Dette er hvor salget er gjort. Vær vedholdende, men ikke aggressiv. Vær informativ, men ikke irritere.
Utvikle kampanjer eller kryss-reklamepartnerskap. I en kampanjesituasjon kan du være partner med en bedrift som gir et gratis abonnement på magasinet ditt med et bestemt kjøp. For eksempel gir en sykkelforhandler, for hvert salg av en ny sykkel, kunden et gratis abonnement på magasinet ditt. Kryssannonsering er når du bytter reklame. Du kan gi en halv side annonse for en sykkel forhandler hvis han plasserer en annonse i sin butikk.
Tips
-
Tenk geografisk om magasinet ditt konsentrerer seg om en bestemt by, stat eller område. De fleste nasjonale eller internasjonale selskaper vil ikke annonsere med et lokalt magasin, så målrettet lokale virksomheter.
De fleste e-zineinntekter kommer fra koblede nettsteder som selger produkter og Google Adwords.
