Suvenirbøker er en god måte for idrettslag, ungdomsgrupper, kirker og andre organisasjoner å samle inn penger. Ved å skrive ut en bok med annonser fra lokale bedrifter, gir du dem god publisitet samtidig som de samler penger samtidig. Det tar litt innsats å selge annonsene, men hvis du følger de riktige trinnene, kan du få en veldig vellykket suvenirbokfond.
Lag et attraktivt design for souvenirboken, inkludert prøver. Tenk på design som et stort salgsverktøy. Den skal skrives ut på papir av god kvalitet, og hvis du kan bruke farge, blir det et pluss. Utskriften skal være skarp og lesbar. Annonseutformingen skal balanseres på hver side. Bedrifter vil være mye mer sannsynlig å kjøpe en annonse hvis du kan forsikre dem om at boka vil være profesjonell i utseende og vil gi potensielle kunder et godt inntrykk.
Identifiser bedrifter som skal målrettes i annonsekampanjen din. Hvis du skaffer penger til en lokal gruppe, fokuserer du på lokale bedrifter fordi de ofte er ivrige etter å hjelpe deg i samfunnet. Større selskaper og kjedebutikker har ofte kompliserte politikker for de som ønsker å søke etter innsamlere. Med lokale bedrifter er det mye lettere fordi du vanligvis kan henvende deg direkte til eieren.
Tilnærming målrettede virksomheter i person. Ta med en pakke som inneholder din prøvebok, et informasjonsark om hvilke typer annonser du tilbyr, og et prisark. Besøk hver bedrift og be om å se lederen. Hvis han ikke er tilgjengelig, spør om den beste tiden å returnere. Merk det ned i en notatbok, og vær sikker på å følge opp. Du kan legge inn navn og kontaktinformasjon, men i tilfelle oppfordringer vil lederen ofte ikke bry å ringe. Det vil være opp til deg å forfølge kontakten.
Bruk en salgsstrek som viser butikken eller bedriftsadministratoren hvilken slags fordel hun vil motta ved å plassere en annonse i din souvenirbok. Foruten eksponering og en potensiell økning i virksomheten, legg vekt på den gode viljen som ofte kommer fra å hjelpe en lokal organisasjon, veldedighetsgruppe eller ungdomsgruppe.
Følg opp på alle "maybes". Ofte vil en bedriftseier spørre om å tenke på forslaget ditt. Hvis han gjør det, fortell ham hvilken bestemt dato du vil følge opp. Legg merke til den datoen, og vær sikker på å få tilbake besøk eller ring når du sier at du vil. Ofte, alt som trengs, er det andre nudge å gjøre et salg.
Prøv å slå en "nei" til en positiv. Hvis lederen slår ned banen din, spør om hun vet om andre butikker eller kolleger som kan være interessert.Selv om hun ikke er interessert i å sette en annonse selv, kan hun kanskje peke deg mot noen andre som vil kjøpe en annonse.
Advarsel
Hvis annonseboken din er for en ungdomsgruppe, kan den bidra til å bruke unge som selgere for annonsene. Bedriftseiere er ofte mer villige til å støtte barn. Det kan imidlertid være farlig for uønskede ungdommer å gå rundt å gjøre henvendelser. Barn bør alltid ledsages av en voksen som holder seg i nærheten for å overvåke situasjonen.
