En leverandør er en person eller et selskap som distribuerer varer eller tjenester produsert eller levert av en tjenesteleverandør. For eksempel vil en produsent av perifere enheter til datamaskiner leie en leverandør for å selge tastaturer og høyttalere til elektronikk butikker - hvem vil så selge den til sluttbrukeren. En tjenesteleverandør kan tilby vaktmestertjenester, men trenger en leverandør til å selge sin tjeneste til restauranter, forhandlere og profesjonelle kontorer.
For å bli leverandør, bestem hvilke produkter du ønsker å distribuere, kontakt produsentene for å utarbeide vilkårene i avtalene, og til slutt, selg produktene til forhandlere til en engrospris.
Velg varene eller tjenestene du vil distribuere. Varer eller tjenester skal være lette å selge og i konstant etterspørsel. Produkter som DVD-spillere og musikinstrumenter er populære og har konsekvent høyt salg. Se etter produkter som ikke er altfor mettede i din valgte region. Utfør en del Internett-undersøkelser for å se hvilke produsenter som har størst markedsandel, det vil si at de selger flere av sine produkter i et gitt område enn sine konkurrenter.
Bestem distribusjonsområdet. Distribusjonsområdet ditt vil bli begrenset av ressursene dine. Hvis du har et stort salgsteam og muligheten til å tilordne store territorier, jo større blir distribusjonsområdet ditt. Hvis du selger nisjemarkedsposter (kunst, luksusklokker, etc.), er det best å målrette mot bestemte områder.
Få godkjenning fra produsentene eller tjenesteleverandørene i form av skriftlig rett til å selge avtale. Hvis du er den eneste leverandøren av de valgte produktene, bør produsentene gi deg en eksklusivitetsavtale; Hvis det er andre leverandører, vil produsentene sannsynligvis gi deg et salgsområde eller en region og få hver leverandør til å undertegne en konkurranseavtale.
Opprett ditt distribusjonsnettverk - som er leveringsmetoden du bestemmer deg for å bruke for å flytte produktene dine til forhandlerne. Hvis produktene er små, kan du velge å sende dem i pakker, mens større produkter kan kreve lastebiler.
Sett engrosprisen, som er salgsprisen til forhandlere. Produsenter tilbyr vanligvis retningslinjer, men det kan hende du må regne ut produksjons- og distribusjonskostnader på egenhånd for å komme opp med prisen.
