Offentlige leverandører, også kalt entreprenører, selger varer eller tjenester til alle myndighetsnivåer. Varer og tjenester kan omfatte alt fra kontorrekvisita til utskriftstjenester og mer. Mulighetene for å selge til regjeringer er varierte. Hvis du tilbyr et produkt eller en tjeneste som et offentlig byrå kanskje trenger, bør du ikke overse denne lukrative markedsplassen. Bare husk at vellykket salg til regjeringen krever at du skiller seg ut fra mengden, og krever kunnskap og aggressivitet. For å bli en statlig leverandør, følg bare noen få skritt.
Sørg for at du har et produkt eller en tjeneste som myndighetene trenger. Hvis du er skjønnhetsekspert, drosjesjåfør eller frisør, er sjansen for at regjeringen ikke vil være aktivt på jakt etter dine tjenester. Men hvis du har en trykkeri eller er en nettverksekspert, kan du ha en flott mulighet for å utvide markedet.
Mål et bestemt nivå eller nivå på regjeringen. Hvis målet ditt er å forbli det meste lokale, så gjør det ditt første mål.
Besøk agenturets hjemmeside. De fleste har sider som forteller potensielle entreprenører hvordan man selger varer eller tjenester til byen eller byen. Det første du må gjøre er å fortelle regjeringen om deg og din virksomhet. Å fullføre en leverandørprofil informerer innkjøpsavdelingen hvem du er, hvordan du kontakter deg, hvilken type virksomhet du er i, og hvilke varer eller tjenester du tilbyr.
Pass på at du informerer byrået om hvor mange kjøp det ville være. Angi om de er tilbakevendende, kjøp av små dollar, som kontorrekvisita. Kanskje du i stedet byder på kontrakter i nedre enden av skalaen under $ 20.000. Kanskje du vil by på kontrakter i den øvre enden av skalaen, mer enn $ 20.000 til $ 25.000.
Finn ut folk som gjør innkjøp for byrået - nøkkeltrinnet i prosessen. Det er ekstremt viktig å finne ut hvem beslutningstakerne er og gjøre en innsats for å kontakte dem. Pass på at de kjenner deg. Ikke sitte og vente på kunngjøringer om hvilke varer og tjenester de trenger (vanligvis kalt Forespørsler om forslag, eller RFPer).
Kontakt beslutningstakerne personlig. Ring og be om et kort innledende møte. Når du møtes, følg opp med et hjertelig brev, inkludert en bedriftsbrosjyre. Hold navn, virksomhet og produkter / tjenester på deres sinn. Spør om det er greit å sette dem på adresselisten din for produktoppdateringer og andre typer kunngjøringer. Forutsatt at dette er akseptabelt, sørg for at de får alle nyhetene, og vær sikker på å be om at de forteller deg omgående når en ny mulighet oppstår.
Tips
-
Husk at denne grunnleggende strategien gjelder for alle nivåer av regjeringen, inkludert føderale. Hvis du ikke er ansikt til ansikt selger type, ansett noen.
