Finne den overskuddsmaksimerende utgangen krever at bedriftseieren skal forstå det økonomiske begrepet marginalanalyse. Marginalanalyse vurderer loven om avtagende avkastning. For eksempel, etter to stykker pizza, reduseres glede for hvert stykke spist. På samme måte kan salg av så mange produkter som mulig føre til uventede kostnader. Marginalanalyse forteller oss at overskuddsmaksimering er hvor marginale inntekter er marginalkostnad.
Elementer du trenger
-
Regneark eller kalkulator
-
Papir
-
Resultatregnskap
Sett opp bordet ditt. Bruk et regneark eller et stykke papir til å tegne et bord med seks kolonner. Oppgi kolonnene som følger: Mengde, Sum inntekt, Total kostnad, Total fortjeneste, Marginalinntekter og Marginalkostnad.
Bestem hvordan du trinnvis skal dele mengden som er solgt for den første kolonnen. For eksempel kan en bilforhandler-eier bestemme seg for å dele sine produkter enkeltvis, og skriv inn følgende i første kolonne: 0, 1, 2, 3, etc. En kontorleverandørs eier som analyserer salg av papirklipp kan dele sin produkt med hundrevis: 0, 100, 200, 300, etc. papirklipp solgt.
Beregn totalinntekt for hvert trinn. Ved å bruke bilforhandlingseksemplet, vil salg av biler ikke resultere i en samlet inntekt på $ 0. Skriv inn dette nummeret under Totalinntekter for 0. For de neste to radene kan totalinntektene utgjøre $ 20 000 for en solgt bil, og $ 40 000 for to solgte biler. Fyll ut resten av kolonnen. Husk å ta hensyn til antall rabatter.
Beregn total variabel kostnad for hvert trinn. For å selge noen biler, er totale kostnader $ 0. Faste kostnader inngår ikke i marginalanalyse, med mindre de øker for å imøtekomme økt salg. Å legge til kapasitet kan være et eksempel på økende faste kostnader for å imøtekomme økt salg. Variable kostnader som arbeidskraftskostnader og råvarer bør inkluderes. For vårt forhandlingseksempel kan kostnadene for å selge en bil inkludere kostnadene for en selgeres dagslønn ($ 150), provisjon for salget ($ 250), og prisen på bilen ($ 15.000), totalt $ 15.400. For å selge to biler kan kostnadene inkludere to provisjoner på totalt $ 500 (samme selger selger bilen, slik at dagslønnen ikke øker) og kostnaden for to biler ($ 30.000), totalt $ 30.650. Merk: I noen tilfeller må minst en selger være på gulvet hver dag, om en bil selges eller ikke. I så fall må du ikke inkludere hans daglige lønn i dine variable kostnader. Lønnene for det minste antall selgere skal inkluderes i faste kostnader.
Beregn totalresultat. For hvert trinn beregner du totalresultatet ved å trekke totale kostnader fra totalinntektene. Du vil bruke denne kolonnen for å verifisere at total profitt maksimeres der marginale kostnader er like marginale inntekter.
Beregne marginale inntekter. For hver økning, trekk forandringen i totalinntektene. For vårt forhandlings eksempel ovenfor, øker salget fra en til to biler til en marginalinntekt på $ 20.000. Marginale inntekter kan være de samme for alle trinn, med mindre mengderabatt er inkludert.
Beregn marginalkostnad. For hvert trinn, trekk forandringen i totale kostnader. For vårt eksempel ovenfor vil den marginale kostnaden ved å selge to biler være $ 30.650 minus $ 15.400, som tilsvarer $ 15,250. Siden marginalkostnaden på $ 15 250 er mindre enn marginale inntekter på $ 20 000, bør bilforhandlingen øke salget for å optimalisere resultatet før marginalkostnadene tilsvarer marginale inntekter.
