Et salgsmål er et mål etablert for å kvantifisere suksessen til et selskaps salg eller salgspersonell. Bedrifter satte mål for to grunner. Én målsmåler markedsfører og salgsresultater, og den andre dømmer utførelsen av prosessen eller personen. Bedrifter analyserer salgsresultatmålene for å finjustere dem for større effektivitet og bedre inntektsresultater.
Brutto inntekter
Bruttoinntekter representerer den totale salget som genereres av en gitt salgsrepresentant eller av selskapet som helhet. En salgs profesjonell ønsker å øke inntekten hennes hvert år, men hun trenger parametere som hjelper henne å bestemme hvor mye inntekt hun trenger å generere fra år til år. Noen av faktorene som går inn i å skape salgsresultater, inkluderer antall solgte enheter, effektiviteten av salgs- eller markedsføringsprogrammer, selskapets markedsandel, lønnsomhet og marked eller næringslivsposisjon.
Markedsandel
I salg vurderes fremdrift mot konkurransen ofte av hvor mye av markedet et selskaps salg representerer. Du kan øke inntektene med 10 prosent for et gitt år, men hvis du har mistet 20 prosent av markedsandelen du en gang hadde, er økningen i omsetning en falsk positiv indikator. Virksomheter bruker vanligvis økning i markedsandelprosent som salgsmål for hver salgsrepresentant og for hele selskapet.
Profittmargen
En virksomhet ser på brutto fortjenestemargin som en kulminasjon på salgspersonellets ytelse gjennom året. Noen selskaper foretrekker å bruke en strukturert prismatrise for å opprettholde brutto fortjenestemarginen for alle salgsforbindelser, mens andre tillater erfarne salgsfagfolk å bruke lavere marginer for noen avtaler etter eget skjønn for å vinne nye kunder eller forretninger. Et selskap kan beregne sin brutto fortjenestemargin som et forhold av brutto fortjeneste til kostnaden for solgte varer - eller utgiftene som er direkte forbundet med å gjøre produktet.
Nye kunder og kundenes oppbevaring
Et primært mål for salgsevaluering er at representanten kan beholde eksisterende kunder og utvikle nye.Tilgangen av nye kunder hvert år gir en måte for salgsrepresentanten å øke markedsandeler og inntekter, men hvis han mister kunden over tid, betyr det at kundenes oppbevaring er lav, da hans evne til å nå salgsmålene i andre områder kan påvirkes.
