Å generere investeringsledninger kan være en svært vanskelig prosess, spesielt hvis du begynner uten en bestemt handlingsplan. Denne artikkelen vil utforske noen grunnleggende strategier som kan være effektive strategier for ledelsesgenerering for meglere som ønsker å legge til kunder samtidig som de unngår noen av de eldre ineffektive strategiene.
Elementer du trenger
-
Penn
-
Papir
-
Adressebok
-
Visittkort bok
-
telefon
Forstå Lead Generation
Forstå "feil" metoden. Med mindre selskapet gir megleren ledninger, vil en ny megler uunngåelig finne seg etter de tradisjonelle strategiene for ledende generering. Dette innebærer vanligvis å slå på dører og foreta telefonsamtaler. Problemet med denne strategien er at det er fryktelig ineffektivt, innebærer en høy grad av avvisning og er bare effektiv hvis megleren blir heldig nok til å slå det riktige nabolaget på riktig tidspunkt på dagen. Han må være heldig nok til å finne en villig investor blant mengden. Hvis megleren er heldig nok til å få et telefonnummer ved første besøk, kan han kanskje finne det enda vanskeligere å finne prospektet over telefonen. Denne metoden for blygenerering er svært begrenset i sin effektivitet.
Bestem hvilken type investor du søker. Lag en bestemt handlingsplan. Det første spørsmålet som bør spørres av megleren er hvilken type investor som blir ettertraktet. Investorer kommer i alle former og størrelser, for å si at investorer har ulike finansielle porteføljer som varierer i henhold til inntekt, investeringserfaring, gjeld og lignende. Hvis megleren bare ser etter høyverdige investorer, er det sjansen for at kaldtelefoner eller banker på inngangsdøren, ikke vil fungere i de fleste tilfeller. Hvis megleren tar på seg kunder med mindre porteføljer, kan disse mer verdslige strategiene bare vise seg å være effektive. Så det første skrittet er da å avgjøre hvor megleren har tenkt å fokusere sine energier. Når det er gjort bestemmelse, bør megleren sette seg ned og kartlegge en strategi for hvordan man skal skaffe regnskapet til den tilsiktede investeringsgruppen. Ta en penn og papir, adresseboken, visittkortboken, og begynn å skrive ut navnene og tallene til alle du kjenner. Skriv også navnene på lokale bedrifter og sosiale organisasjoner som kan besøkes regelmessig for prospektering.
Bli foran så mange som mulig. En god strategi innebærer å maksimere tid og krefter ved å arbeide smartere. Henvisninger er livsnerven i enhver investeringsrelatert virksomhet. En måte å sikre flere henvisninger er å nettverket. Delta på lokale handelskammermøter og andre forretnings- og fellesskapsmøter og få så mange kontakter som mulig. Delta regelmessig for å etablere rapport og stole på de andre bedriftsledere. Henvisningsklubber er en annen god lederkilde. Disse innebærer noen ganger en månedlig avgift, men det er vanligvis nominelt og kan heves med en god henvisning. Til slutt genererer investeringsseminarer som er gratis for publikum ofte en enorm mengde interesse og klientell selv for den gjennomsnittlige megleren. Ved å bare gi et lite investeringsråd, litt mat og etablering av grunnleggende rapport, kan meglere begynne å bygge sin forretningsbok med en eller flere nye kunder om gangen. Videre kan seminarer dreie seg om et enkelt tema og fokusere på en spesifikk investeringsgruppe som single business kvinner, par som investerer for barnets utdanning, og så videre.
Vert et investeringsseminar som er gratis for publikum. Disse genererer ofte en enorm mengde interesse og klientell selv for den gjennomsnittlige megleren. Ved å bare gi et lite investeringsråd, litt mat og etablering av grunnleggende rapport, kan meglere begynne å bygge sin virksomhetskatalog med en eller flere nye kunder om gangen. Videre kan seminarer dreie seg om et enkelt tema og fokusere på en bestemt investeringsgruppe som for eksempel single-business kvinner og par som investerer for barnets utdanning.
Begynn å utføre handlingsplanen din ved å spørre alle på listen din for minst to til tre personer som du kan introdusere deg selv på. Sørg for å følge opp hver henvisning i tide.
