Småbedriftseiere og gründere bruker etterspørselsforespørsel for å avgjøre hva deres potensielle og nåværende kunder vil ha i fremtiden. Denne informasjonen hjelper deg med å planlegge og utvikle nye produkter og tjenester, samt utvide til nye markeder. Enkelt sagt, etterspørselsforespørsel hjelper deg med å fange og ri bølgen akkurat som det begynner å bygge og crest. Det finnes flere forskjellige typer metoder som brukes i etterspørselsforespørsel, inkludert kjøpers hensiktsundersøkelser og andre former for kvantitativ forskning. Etterspørselsprognoser anslår også hvor mye av et bestemt produkt kundene dine kanskje vil kjøpe, slik at du kan opprette pålitelige salgsutsikter for virksomheten din.
Prediksemarkedet
En type etterspørselsforespørsel bruker prisdata fra virkelige markeder for å skape et virtuelt marked. Deretter analyserer ekspertene dataene og sammenligner det med andre viktige økonomiske faktorer, for eksempel sysselsetting, inflasjon og produktivitetsnivå.
En del av prosessen med å skape og evaluere dette virtuelle markedet er å inkludere forutsigbar utvikling i økonomien og markedet. Eksperter kan for eksempel bruke nåværende og historiske data til å kartlegge trender. Dette gir analytikeren en krystallkule av en slags - en som kan forutsi fremtidige trender som sysselsettingspolitikker, offentlige finansieringsplaner og forventet økonomisk vekst.
ekstrapolering
Ekstrapolering bruker matematiske prinsipper for å forutsi fremtidig oppførsel basert på nåværende og historiske data. Det er et data-drevet perspektiv på forbrukeradferd, ved hjelp av kvantitativ forskning for å få tilgang til data om hvordan kundene dine har opptatt i det siste mot dine produkter og merkevarer.
La oss si at firmaet selger håndverkede oster, og i de siste 15 månedene har du opplevd en jevn oppgang i salget av geitost. Du kan med rimelighet ekstrapolere fra den 15-måneders dataprøven at trenden fortsetter, og salget vil fortsette å øke i måned 16.
Ulempen ved ekstrapolering er at den er begrenset til dagens tilgjengelige data når det i virkeligheten i fremtiden uforutsette hendelser påvirker markeder hele tiden. Likevel er det en nyttig og enkel metode for etterspørselsforespørsel som de fleste små bedrifter kan bruke.
Konjunktanalyse
Kundene dine kan ikke alltid kjøpe det perfekte produktet. De må kanskje gjøre en avtale et sted. Enten betaler de mer enn de hadde tenkt å ha for en bestemt funksjon eller høyere kvalitet, eller de vil gi opp en bestemt funksjon for en lavere pris. Avvik i produktegenskaper skjer hele tiden og i mange forskjellige scenarier. En sammenhengende analyse starter fra den enkle forutsetningen: Kunden kan ikke kjøpe et produkt som oppfyller alle sine preferanser. I stedet finner kundene og kjøper produktene som har de funksjonene og egenskapene de mest vil ha og trenger, og møte så mange av deres preferanser som mulig. Conjoint analyse er derfor en måte å finne ut hva de mest foretrukne egenskapene er, og hva kunden er villig til å handle i bytte.
For eksempel kan en bilprodusent oppdage at kunder verdsetter lavere priser og bedre drivstofføkonomi over større innvendig plass og flere fargevalg. En sammenhengende analyse vil bruke kundeinngang for å oppdage nøyaktig hvilke funksjonskombinasjoner som kundene virkelig verdsetter og foretrekker ved å få dem til å rangere store funksjoner i preferanse _._ Deretter bruker analytikeren statistiske modeller for å evaluere disse svarene. Det endelige produktet er en skriftlig rapport om konjunktanalysen som kan hjelpe din bedrift til å forbedre og forbedre salgs-, markedsførings- og produksjonsplanene for bedre å møte kundenes behov og preferanser.
Kjøperens intensjonsundersøkelse
En liten bedrift kan også undersøke potensielle kunder om deres intensjoner for å kunne forutse fremtidig etterspørsel. Intensjonsundersøkelser spør respondentene om hva de har tenkt å kjøpe og når de har tenkt å kjøpe i fremtiden.
Du har sikkert sett disse undersøkelsene på nettet. På et utskriftsnettsted, for eksempel, kan du bli bedt om å fylle ut en kort undersøkelse for å få tilgang til innholdet. Denne undersøkelsen kan da stille to eller tre spørsmål om din hensikt å kjøpe et bestemt produkt i de neste seks månedene, for eksempel en ny bil eller et badestamp.
Undersøkelsen svarer da gi analytikeren en bestemt sannsynlighet for at den som svarer på spørsmålene, vil handle på en bestemt måte. For eksempel, hvis spørsmålet spør hvor sannsynlig du skal kjøpe en ny bil de neste seks månedene, og gir en rekke svar fra null (ikke sannsynlig) til 10 (en visshet), kan et svar på åtte oversette til en 80 prosent sannsynlighet. Den samlede sannsynligheten kan da foreslå en sti fremover på et nytt produkt som virksomheten din vurderer.
Delphi Metode
Det er en annen undersøkelsesbasert metode for etterspørselsforespørsel, kalt Delphi-metoden eller Delphi-teknikken. Men i stedet for å kartlegge kunder, i denne metoden foretakene undersøkelser eksperter.
En annen stor forskjell fra kjøperens intensjonsundersøkelse er at Delphi-undersøkelsene blir anonymt gjennomført i en rekke runder, tegnet av en analytiker som oppsummerer meningene i forrige runde, og deretter bruker den analysen til å lage det neste settet av spørsmål.
Ekspertene som er undersøkt får tilgang til det statistiske sammendraget, samt de nye spørsmålene. Hver runde ber eksperten enten å holde fast ved sitt tidligere svar eller gi ham muligheten til å endre sin vurdering, basert på måten andre eksperter reagerte på.
Målet med Delphi-metoden er derfor å hjelpe en gruppe eksperter på ditt felt å nå enighet. Når ekspertgruppen når konsensus om spesifikke utviklinger i bedriftens marked, kan du da bruke konsensusen til å veilede fremtidige produktutviklings-, salgs- og markedsføringskampanjer.
