Å undersøke markedstrender er like viktig som å estimere størrelsen på ditt nåværende marked. Ved å kjenne de trender som kan påvirke markedet i fremtiden, vil du vite bedriftens fortsatte levedyktighet, de tilgjengelige strategiske mulighetene i markedet og svarene et selskap må bruke for å tilpasse seg kundens skiftende adferd. Med nok forskning kan du skille hearsay fra faktum og ta informerte beslutninger om virksomheten din. Forskning kan klassifiseres som primær og sekundær. Primærforskning inkluderer direkte kontakt med potensielle kunder, mens sekundærforskning omfatter generell markedsstatistikk som folketalldata.
Forklar dine forskningsmål. Finn ut de eksakte spørsmålene du trenger svar på. Tilnærming til hvert aspekt av markedet og inkludere potensielle kunder, konkurranse og industri. Dette vil gi deg klarhet om dine spørsmål.
Forbered undersøkelser og spørreskjemaer basert på dine forskningsmål. Arbeid med fokusgrupper, hvor du vil gi en presentasjon eller demonstrasjon til potensielle kunder og be om tilbakemelding. Du kan også gjennomføre en-til-en-intervjuer med kontakter du stoler på. Dette vil hjelpe deg å forstå potensielle målkunder, deres foretrukne produkter og tjenester, deres preferanse mot markedsføring og distribusjonskanaler og prisene de har råd til. Du kan lage gratis undersøkelser og distribuere dem med surveymonkey.com
Søk gjennom magasiner, handle journal artikler og rapporter fra tidligere studier for å identifisere egenskapene til dine potensielle kunder og deres preferanser. Du må vurdere de potensielle kundens demografiske, geografiske og andre profiler. Du finner detaljert informasjon om demografi via US Census Bureau nettsted, census.gov.
Søk gjennom konkurrentens markedsføringsmateriell og gjennomfør et grundig internetsøk. Delta på messer for din bransje. Bruk nettverkstjenester for å lære om konkurransen i din bransje og få en følelse av hva folk sier om selskapet. Dette vil fortelle deg hvilke produkter konkurrentene dine tilbyr, hva deres priser er, hvordan de distribuerer sine produkter, som deres kunder er, og vil gi innsikt i sine konkurransefortrinn.
Søk i bøker, magasiner og tidsskriftartikler om bransjens trender. Dette gjør at du kan gjenkjenne industristandardpraksis, de nyeste trender i bransjen og fremtidige trusler samt muligheter. Magasiner som Inc. kan gi deg en titt på mulige veier.
Legg merke til lignende mønstre og opprett en generell trend. Skriv ned ideer du ser nevnt om og om igjen gjennom ulike kilder. Se etter bedrifter eller bedrifter som begynner å adoptere de nye ideene og vurdere om de lykkes med det. Bruk primær og sekundær forskning for å støtte begrunnelsen bak den generelle trenden.
Tips
-
Empathize med kunden din for å identifisere sine følelser og tanker om produkter, bedrifter eller næringer generelt.
