Ifølge Federal Deposit Insurance Corporation har USA mer enn 7800 finansinstitusjoner fra 2010. Ting som å sjekke kontoer, sparekontoer og ATM-kort kommer som standard, avhengig av hvilken type finansinstitusjon. Med så mye konkurranse og så mange likheter, hvordan setter en bank seg fra hverandre? Videre, hvordan lokker en bank kunder til å avslutte langsiktige relasjoner med sine gamle banker og starte splitter nye relasjoner med en ny bank? Å konkurrere i et slikt klima krever en solid markedsplan.
Elementer du trenger
-
Penn
-
Papir
Undersøk bankens misjonserklæring. Bankens oppgaveoppgave vil fortelle deg hvem du vil bli som en institusjon. Du vil bruke denne informasjonen når du utvikler dine markedsføringsmål.
Oppgi markedsføringsmålene dine. Markedsføringsmålene dine må samsvare med bankens misjonserklæring. For eksempel, hvis banken din har forpliktet seg til å betjene velstående kunder, vil markedsføringsmålene inneholde økt navnegjenkjennelse blant velstående personer.
Vurder hva banken din gjør bra. Du kan ikke markedsføre banken din effektivt uten å vite hva dens konkurransefortrinn er.
Størr opp konkurransen din. Hvis du konkurrerer mot en annen bank eller flere andre banker for samme markedsandel, må du vite hva som gjør dem spesielle. Din markedsplan bør adressere hvordan du vil overvinne deres styrker og utnytte svakhetene sine.
Identifiser målmarkedet ditt. Å vite hvem du vil nå, vil hjelpe deg med å bestemme hvordan du planlegger å nå dem.
Analyser målmarkedet. Din analyse skal gi detaljer om målmarkedet. Det vil avdekke følgende informasjon: Hvilke egenskaper har de i målmarkedet ditt? Hva verdsetter de? Hvor er de plassert?
Undersøk mediumene som er tilgjengelige for å få tilgang til målmarkedet. Hvis for eksempel målmarkedet ditt består av studenter mellom 18 og 25 år, vil mediene inneholde sosiale medier, fjernsyn og Internett. Dine medier vil ikke inkludere et magasin om eldre borger.
Sett opp en klar strategi for bruk av tilgjengelige medier for å oppnå dine mål. Din strategi bør svare på følgende spørsmål: Hvordan kan jeg bruke dette mediet til å ta mine markedsresultater fra hvor de er i dag til hvor jeg vil at de skal være på slutten av resultatperioden?
Planlegg å endre planen din. Din plan tjener som et middel og ikke en slutt. Hvis planen din ikke virker, gjør du raskt justeringer og gå videre.
