Slitesterkt medisinsk utstyr, også kjent som DME, inneholder et bredt spekter av utstyr og forsyninger for å hjelpe pasienter med ulike forhold som trenger terapeutisk hjelp og hjelp med mobilitet og overvåkning, blant annet behov. Pasienter, leger, sykehus og andre helseindustri typer kjøper eller leier slitesterkt medisinsk utstyr.Leger skriver ordre for DME, og de fleste helseplaner dekker noen eller alle kostnader knyttet til DME. DME-salgsrepresentanter jobber vanligvis med leger og anlegg for å etablere kundebaser som vil referere og anbefale utstyret til pasienter og drive salg av produktene de representerer.
Samleopplevelse er en salgskapasitet, som for eksempel salgsstatus på etableringsnivå i en detaljhandel. Du vil lære det grunnleggende om å håndtere kunder, salg og prising, noe som er nyttig i alle salgsfunksjoner. Det kan hende du finner det vanskelig å gå inn i DME-salget uten noen tidligere salgs- eller helseproblemer.
Skaff deg bachelorgrad i næringsliv eller helseforvaltning. Du vil sannsynligvis ha en blanding av begge områder hvis du planlegger en karriere i DME eller salg av medisinsk utstyr. Denne utdanningen vil gi grunnlaget for å forstå salg, tall og helsevesenet. Mange av de store medisinske salgsorganisasjonene krever at ansatte har fire års grader.
Tjen sertifisering som registrert medisinsk salgsrepresentant. Du får en RMSR-legitimasjon gjennom National Association of Medical Sales Representatives. RMSR-programmet gir opplæring for de som ønsker å bli en medisinsk salgsrepresentant. Programmet inneholder utdanning på bransjen, produktkunnskap og medisinsk salgsteknikk. Du kan fullføre programmet i 55 til 75 timer, hvoretter du tar en online eksamen for å tjene denne legitimasjonen.
Få en jobb på opplæringsnivå hos en organisasjon som selger slitesterkt medisinsk utstyr. Du kan finne åpninger for slike jobber som er oppført på medisinske selskaps nettsteder eller ved hjelp av en uavhengig rekrutterer som spesialiserer seg på salgsposisjoner. NAMSR tilbyr et arbeidssted for å knytte NAMSR-medlemmer og medisinske salgsgivere.
Få en erfaren DME-salgs profesjonell som mentor som kan vise deg tauene. Gå på salgssamtale med din mentor og la henne lære deg om prospektering for nye kunder, kaldt anrop, opprettholde relasjoner med leger og lokaler, ved hjelp av kommunikasjonsmaterialer, levering av salgspresentasjoner og avsluttende salg. Hun kan lære deg hva som gjør at selskapets utstyr skinner over andre selskapers utstyr.
