Utskrift og grafikk salg er en dynamisk, men ekstremt konkurransedyktig industri. Suksessfulle utskriftssalgspersoner har stor personlig frihet og kan tilbringe mye arbeidstid utenfor kontoret som arbeider direkte med kunder og potensielle kunder. Inntektene er potensielt ubegrensede og det er potensial for betydelig gjenværende inntekt, siden de fleste skrivere vil kreditere selgeren for en prosentandel av hver jobb fra hver klient som selgeren bringer inn. De som har topp i sitt yrke, har en solid forståelse av utskrift og grafikk teknologi, logistikk og bedriftsledelse, sammen med en vilje til å jobbe hardt, opprettholde sin profesjonalitet når skuffelser skjer, og betjene sine kunder.
Utvikle tillit til å møte og snakke med folk. Dette er en viktig ingrediens i en hvilken som helst salgskarriere, siden du rutinemessig skal introdusere deg selv for å fullføre fremmede og be dem om en avtale for å gjennomgå deres utskriftsbehov.
Lær grunnleggende forretningsføringsferdigheter. Du vil selge til bedriftseiere og ledere, og må derfor forstå hvordan du snakker på sitt språk og presenterer løsninger som vil gi dem fordeler i forhold til hva de vil forstå. Du bør være flytende med forretningsbetingelser som "kostnad per enhet", "avkastning på investering" og "fortjenestemarginer".
Forskning grafisk design teknikker og prosedyrer. Mens salget er gjort til utøvende, vil du ofte jobbe tett med kundens design- og produksjonspersonell for å koordinere detaljene for en gitt utskriftsjobb. Du bør forstå begreper som "bløder" og forstå fordelene og ulempene ved visse formater og presentasjoner. Du bør også kunne trene klienter gjennom opprettelsen av en mock-up som faktisk er printbar.
Lær utskriftsoperasjoner. Du bør bli kjent med fordelene og ulemperne ved enhver utskriftsteknologi, og kunne forklare dem for klienten på en måte som hjelper dem med å se logikken om å gjøre utskrift med firmaet ditt. Lær kostnadene og avvikene fra ulike typer papir, blekk, fargestørrelser og lakker. Arbeid med klienten om å utnytte egenskapene til skriverfirmaet ditt for å gjøre kundenes produkter så gode som mulig, og for å gjøre det vanskelig for konkurrerende skrivere å bryte inn. En gangsangert måte å lære seg på, er å jobbe i produksjonsavdelingen av et trykkeri og læring på jobben. Noen spesialiserte høyskoler tilbyr også kurs på utskrift.
Abonner på bransjepublikasjoner som "Print Solutions" og "Printing News". Disse publikasjonene kan hjelpe deg med å holde deg oppdatert av de nyeste teknologiene innen utskrift og logistikk og de beste metodene for å nærme seg og signere nye kunder.
Tilnærming en skriver direkte om å håndtere kontoer i ditt område. Noen trykkerier opererer på et territorium system, noe som betyr at de vil gi deg eksklusiv tilgang til alle bedrifter og enkeltpersoner i postnummeret ditt. Andre tillater en mer bred åpen salgsstyringsstruktur. Se etter et selskap som er villig til å hjelpe deg med å trene og investere i deg for lang tid.
