Bidragsmargin er forskjellen mellom salg og variable kostnader. Variable utgifter inkluderer direkte arbeidskraft og råvarekostnader påløpt for produksjon eller oppkjøp av produkter. Disse utgiftene inkluderer også overheadutgifter, for eksempel salgsprovisjoner, som avhenger av salgsvolum og pris. Bidragsberegningen utelukker faste overheadkostnader, som for eksempel leie- og administrasjonslønn. Du kan øke innskuddsmarginene ved å øke salget, senke variable kostnader eller en kombinasjon.
Øk prisene for å øke salget i dollar. Hvis produktene dine har funksjoner som skiller dem fra konkurransen, kan du kanskje sette høyere prispoeng og fortsatt opprettholde salgsvolumet. Disse unike funksjonene inkluderer bedre design, overlegen ytelse og personlig kundeservice. Denne differensieringsmetoden øker bidragsmarginene per enhet, men kan føre til en nedgang i volumer som kostnadsbevisste kunder går andre steder.
Tilbyr rabatter og garantere de laveste prisene for å tiltrekke seg prisbevisste kunder. Dine marginer for enhetene kan være lave, men det kan hende du får det gjennom høyere salgsmengder. Faren er imidlertid at konkurrentene dine kan matche prisene, og du kan ende opp med knapt nok marginaler for å dekke dine faste kostnader. En alternativ tilnærming som forhandlere ofte tar er å annonsere noen "leder" -artikler til nedsatte priser for å bringe kunder inn i butikken, og håper de vil kjøpe dine høymarginprodukter.
Identifiser nye markedssegmenter for produktene dine. Stephen F. Austin statsuniversitetsprofessorer Dillard Tinsley og Phil E. Stetz introduserte begrepet prispartisjon i et høst 2004-konferansedokument med tittelen "Bidragsmargepriser for små bedrifter". De citerer eksempelet på en restaurant som prislegger sin meny i henhold til tidspunktet på dagen for å imøtekomme ulike kundeutgifter. Noen bedrifter tilbyr prisrabatter til kunder som legger store bestillinger eller som bestiller måneder før tid. Markedsføringsstrategier rettet mot underskrevne kundesegmenter kan også føre til salgsvekst.
Reduser variabel arbeidskraft og råvarekostnader. Forhandlere kan være i stand til å forhandle volumrabatter hos leverandører for store bestillinger. I etterkant av 2008-resesjonen forhandlet mange produksjonsbedrifter lavere lønninger med arbeidsorganisasjoner i bytte for å opprettholde sysselsettingsnivået. Redusere variable kostnader kan ikke være mulig dersom økonomien er sterk og plantene dine kjører med full kapasitet. Men hvis du har overskytende kapasitet, kan du kanskje øke produksjonen mens du opprettholder variable kostnader, noe som kan øke bidragsmarginene.
Tips
-
Breakeven-punktet i enheter er forholdet mellom totale faste kostnader og enhedsbidragsmarginer. For eksempel, hvis de faste kostnadene er $ 1000 og bidragsverdien er $ 2 per enhet, må du selge minst 200 enheter ($ 1000 dividert med 2) for å bryte jevn.
