Uansett forretningsområde er inntektsveksten sannsynligvis et sentralt mål. Selger mer produkt fra en periode til det neste, viser at du tiltrekker flere kunder og dermed har bedre sjanse til å opprettholde virksomheten din. Beregning av prosentvis økning i salg over to eller flere perioder kan hjelpe deg med å få øye på inntektsutviklingen. Det er en viktig beregning for å forstå om etterspørselen etter dine produkter eller tjenester sannsynligvis vil øke i fremtiden.
Mål Like Like
For å beregne prosentvis økning i salget sammenligner du bare salgstallene for en periode med salgstallene for en sammenlignbar periode. Nøkkelordet her er "sammenlignbart" - du må sammenligne to perioder med omtrent like lengde eller resultatene dine vil bli forvrengt. Vanlige perioder inkluderer:
- Gjeldende regnskapsår i forhold til forrige regnskapsår.
- Nåværende måned versus forrige måned, for eksempel, mai 2018 mot april 2018.
- Nåværende kvartal sammenlignet med det foregående kvartal.
- En måned eller kvartal fra inneværende år mot samme periode for foregående regnskapsår, for eksempel 2. kvartal 2017 mot 2. kvartal 2018.
Du kan velge hvilken periode du liker så lenge det er et godt utgangspunkt for sammenligning. Sesongbaserte virksomheter, for eksempel, vil ofte vite hvordan et nåværende kvartal sammenlignes med samme kvartal i fjor. Det ville ikke være nyttig for eksempel å sammenligne en salgsperiode i lavsesong mot en salgsperiode i høysesongen, da dette ville skje resultatene dine.
Bruk en formel
For å beregne prosentvis økning i salget, pluss nettoomsetningsinntektstallene for de to perioder, kan du bruke følgende formel:
(Nettoomsetning denne perioden - netto salgsperiode) / nettoomsetning forrige periode * 100
Nettoomsetningen er lik summen av salgskvitteringene dine (brutto salg) minus kundeavkastning, rabatter og godtgjørelser for defekte varer. Du finner nettoomsetningstallet på selskapets resultatregnskap.
Arbeidet eksempel
Si at XYZ Company rapporterte $ 300.000 i nettoomsetningsinntekter i 1. kvartal 2017 og 450.000 dollar for 1. kvartal 2018. 2018 $ 450.000 minus 2017 $ 300.000 er $ 150.000 i faktisk salgsinntektsvekst. Del deretter $ 150 000 med $ 300 000, inntektsnummeret for 2017 Q1. Det er 0,5, hvilke ganger 100 gir oss 50 prosent. Dette forteller oss at XYZ har tjent 50 prosent mer salgsinntekter i 1. kvartal 2018 enn i samme periode året før.
Hvorfor det gjelder
Resultatet av denne beregningen kan være et positivt eller et negativt tall. Et positivt tall indikerer at salgsinntektene dine vokser. Dette er ønskelig av åpenbare årsaker, men det er viktig å se på prosentandelen selv - jo høyere tall, desto bedre utfører bedriften. Kontekst er viktig her. For eksempel kan et modent selskaps økning på 6 prosent i nettoomsetningsinntekter virke beundringsverdig, men hvis konkurrentene oppnår 8 prosent vekst mellom de samme to regnskapsårene, ser resultatet ikke ut som lovende.
Når tallet er negativt
Et negativt tall viser et fallende salg fra en periode til den neste. Du må grave dypere for å oppdage årsakene til denne trenden. Har dine salgsrepresentanter behov for tilleggstrening? Trenger du å endre måten du markedsfører produktene på? Er prisstrategien dårlig? En enkelt prosentvis nedgang i salgstallene har begrenset nytte, så vær sikker på å kjøre beregningen over flere perioder. Dette vil hjelpe deg å se årstidens blør og fluktuasjoner og få et mer nøyaktig bilde av selskapets vekstposisjon.
