Direkte markedsføring er prosessen med å jobbe direkte med kundene for å overbevise dem om å kjøpe dine produkter, i stedet for å stole på butikkene for å markedsføre produktene for deg. TV, radio og Internett-annonsering spiller alle en viktig rolle i direkte markedsføring; Salgsbrevet er imidlertid fortsatt et verdifullt verktøy for å selge produkter. Flere strategier kan hjelpe deg med å lage salgsbrev som bygger interesse og øke salget av produktene dine.
Adress leseren din etter navn. Et salgsbrev som adresserer mottakeren etter navn, er mer sannsynlig å bli lest enn et brev som adresserer leseren som "bedriftseier," "hjemmeeier" eller "forbruker". Tilpasse en hilsen for hvert brev er mer tidkrevende enn å bruke en generell hilsen; Det kan imidlertid øke respons og salg.
Skriv et åpnings avsnitt som introduserer deg selv og din bedrift, og fortell mottakeren hvordan han vil ha nytte av å lese brevet helt. Hold ditt første avsnitt kort - første avsnitt skal være maksimalt tre setninger lenge.
Forklar fordelene ved produktet i to eller tre avsnitt. Hvert avsnitt bør fokusere på en stor fordel med produktet ditt, og illustrere hvordan denne fordelen kan gjelde for leseren din. Hvis du for eksempel selger gressplantegjødsel, kan avsnittene fortelle leseren hvordan produktet ditt vil gjøre plenen grønnere, redusere ugress og hindre stygge blanke flekker.
Lukk salgsbrevet med en bestemt oppfordring, for eksempel, «Ring i dag for å planlegge levering», eller «Besøk vår hjemmeside i dag for å bestille.» Et kall til handling retter deg til leseren for å ta neste skritt mot å eie produktet, noe som kan forhindre dem i å sette brevet til side.
Gi et incitament til leseren til å handle, for eksempel en rabatt eller bonus. Legg til en linje som "PS - Ring i dag og oppgi kode XYZ, og vi tar 20 prosent av bestillingen din", eller "Oppgi kampanjekode ABC på nettstedet vårt, og motta en gratis hageverktøys tote som er verdsatt til $ 30 med bestillingen din." Incentiver kan tvinge leserne til å handle før de glemmer brevet og produktet.
Sett brevet til side i minst 24 timer, og deretter gjennomgå innholdet for stavemåte, grammatikk og korthet. Å ta en ny titt på brevet kan hjelpe deg med å oppdage feil, unødvendig språk og forvirrende setninger.
Tips
-
Gi en kopi av brevet til en korrekturleser eller redaktør hvis du ikke er komfortabel med å redigere ditt eget arbeid. Du kan finne redaktører og korrekturlesere gjennom en rekke frilansningssteder som Elance og iFreelance.
Pare ned språket ditt for å formidle salgsmeddelelsen med så få ord som mulig. Forbrukerne og forretningsmenn har vanligvis ikke tålmodigheten til lang salgskopi, og inklusiv unødvendig tekst kan føre til at mottakeren slutter å lese, noe som kan koste deg salg.
